一些人認為，渠道和營銷造就了OPPO的成功。但真的就只靠渠道的成功，OPPO就得到了今天的成績么？顯然不是。文化基因才是OPPO真正成功的原因，OPPO的“本分”理念值得稱道。對于OPPO來說，渠道是重要的，企業的文化基因則更為重要。 的確，2015年行業渠道變革迅速。運營商調整手機補貼政策后，運營商渠道占比較高的手機廠商業績受到較大影響，線下渠道重新受到行業重視，而OPPO抓住線下渠道回歸契機，將門店數量從14萬家迅速提升到20萬家，有力支撐了銷量擴張。 但光是依靠渠道，而沒有其他東西去支撐，OPPO走不到今天。OPPO渠道和營銷背后，實際上有堅實的產品和研發支撐，而這依賴于對年輕用戶需求的聚焦和長期研發。OPPO推崇的工作理念中，“聚焦”是重要組成部分，不僅產品和研發的聚焦，還包括渠道的聚焦、營銷的聚焦。 創立以來，OPPO一直將布局線下渠道作為渠道戰略核心，當人們關注電商可能帶來的改變時，OPPO不聲不響在二三線、三四線城市拓展自己線下門店，而在營銷策略上，OPPO也將營銷資源投放聚焦到年輕人喜歡的綜藝節目上。 OPPO創始人兼CEO陳明永先生欣賞一套“圍棋理論”，“真正的圍棋高手是你圍你的地盤，我圍我的地盤，我們可能沒有任何廝殺，高下已見。”強調“本分”的OPPO文化，在OPPO企業戰略實施中，演變為“本分”做線下、追求合理利潤、以利潤支撐可持續研發和品牌建設，走出一條傳統商業路徑。 “我們選擇合作伙伴，重點并不是看他擁有多少資源，而是看他的價理理念和公司是不是一致。”對于“價值觀先行”，OPPO副總裁吳強先生這樣向我們舉例。 “OPPO不會去關注手機的銷量、市場份額和行業排名，我們認為堅持以用戶價值為導向，埋頭把產品做好，利潤和業績是水到渠成、自然而然的事情。這也是我和內部伙伴在涉足手機行業之初，達成的一點共識。”陳明永先生說。 OPPO強調的“本分”文化，在不投機取巧、不追求捷徑方面和華為文化有相似之處。不同的是，在通信核心技術領域研發并取得突破，繼而向眾多消費電子領域拓展的華為，和從步步高時期即扎根消費電子、業務戰線未曾轉移、深諳洞察用戶需求重要性的OPPO，在技術研發的方向上有著差別。 前者更專注于掌控產業未來的核心科技，因此在芯片技術上在行業脫穎而出。而OPPO則更聚焦解決他們認為的用戶“實用性”需求，開發出了例如“15分鐘充滿手機”等消費者“實用”技術。“OPPO關注的不是宏觀經濟或行業趨勢，真正關注的是用戶需求。”陳明永說。 現在已經可以回答OPPO的增長是否緣于幸運。的確，OPPO幸運趕上了行業渠道變革機會，不過，其在渠道、營銷，乃至背后研發和產品上的作為，也是其文化和價值觀長期投射。 當前，變革中的行業選擇了一類公司，由于市場告別粗放式增長，進入精耕細作期，從追求出貨量和市場占有率，正在逐步轉向追求消費者體驗和價值發現，部分擁有獨特研發優勢和消費者洞察力公司，通過其契合消費者需求的技術能力輸出，正在獲得新時期入場券。 在“本分”這一重要企業文化的引導下，OPPO才獲得真正的成功，OPPO渠道的成功也正是依托于這樣的企業文化，同時研發與創新的投入也讓OPPO有著“秀肌肉”的實力，這就是硬實力。 |
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