| 【“海歸”TCL手機重返國內市場：不是小米模式，對手是三星】 如今，隨著廣東惠州基地的投產，TCL通訊以“海歸派”的身份重新回到了公眾的視野。但與此同時，手機市場已經翻天覆地，不僅有三星、蘋果這樣強勁的外來對手，而且國產品牌也已搶占了領地。看起來，TCL通訊在歸途上需要打一場反擊戰。 惠州基地投產提振股價 TCL通訊(02618.HK)近日在資本市場顯得格外耀眼，從9月27日以4.76港元收盤，到10月8日的5.96港元高價，漲幅已達25%，而這無疑受益于TCL手機將重歸國內的決定。 此前的9月28日，年產能達1.2億臺的中國單體產能最大的手機制造基地——TCL通訊全球制造基地在廣東惠州宣布正式投產，同時，TCL通訊第3億臺終端產品也順利下線。據了解，惠州基地占地面積12.05萬平方米，一期二期工程計劃總投資10億元，一期工程于2013年9月投入使用，主要生產制造TCL和ALCATELONETOUCH兩大品牌移動通信終端產品。 在產能擴張了將近一倍的情況下，TCL通訊的研發力量也備受外界關注。“TCL通訊現在整個研發人員已經超過3000人，在國內手機終端廠家里面，有這么多研發人員屬于非常多的了。”王激揚說。 作為最早成名的國產手機品牌之一，TCL的歷程也頗具故事性。從1999年正式成立到推出國產第一款WAP手機，再到請韓國影星金喜善代言8988，TCL一路憑借8988、3188、e767等經典機型不斷突破，2003年以9.31%的市場綜合占有率穩居國產手機第一、全球第八。 然而，在國內取得的驕人成績并沒有讓這位“小伙子”滿足，更大的海外市場對其充滿了誘惑。2004年8月，TCL集團和法國Alcatel合資建立T&A移動電話有限公司，正式接管法國Alcatel全部手機業務，一年后，通過資本重組，TCL通訊全資控股TCL移動和T&A兩家公司。 也正是在這個時間節點，TCL手機在國內市場發生了變化。 “2005年后，國內市場實在沒法做，怎么都不賺錢，只好出走海外，后來我們經常聽到有人說你們TCL還做手機啊？”王激揚說，“這次我們認真地回來做，是因為公司運營能力、產品能力都有。” 4G，回歸的契機 “今年是切入國內市場最好的機會，上半年逐步看到了更好的經營機會，下半年我們更要跑快點。”TCL通訊CEO郭愛平強調。同時，郭愛平還提出了要把其手機出貨量在三年內提升至全球前五、五年內做到全球前三的目標。 目前，中國已經成為全球最大的智能手機市場，但TCL來自國內市場的營收占比僅有約10%。“中國和亞太市場起不來，全球前三幾無可能。”王激揚表示，TCL通訊回歸中國市場是戰略性的，“我們希望中國區的營收占比至少要達到20%-25%。” 數據顯示，2013年的前8個月，TCL手機銷量達3056.9萬臺，同比增長21.3%，其中智能手機銷量達787.9萬臺，同比增長130.6%。目前，智能手機在TCL手機銷售額中占比已達60%-70%，明年智能手機的銷量也將超過功能機，未來幾年，TCL手機銷量將從今年的5000萬臺快速向1億臺的目標邁進，增量主要是智能手機。 TCL通訊的回歸，恰好趕上了國內4G這一技術革新時刻，因此手機出貨量將迎來爆發期。根據工信部的數據統計，今年1-6月，國內TD手機出貨量為9764.3萬部，比上年同期增長271.1%。 “4G是我們在國內市場發展的重要機會。”TCL集團董事長李東生表示，近期國家將發放4G牌照，TCL通訊已開始向國內客戶批量供應4G產品。由于在海外已積累了推廣4G產品的經驗，相信借助從3G向4G升級的機會，TCL手機可以進一步提升在國內的競爭力。 突破口在電商和運營商 盡管4G的到來為手機廠商提供了很大的想象空間，但與2G時代的開放渠道相比，3G、4G主要是運營商在推動，這也是手機廠商不得不面對的問題。 “我們自己認為不太會是小米模式，也不太會是運營商模式、酷派模式，大家說渠道有很多沖突，開放渠道和運營商渠道、開放產品和電商產品，我們對標就是三星，TCL集團對標也是三星電子。”王激揚表示，對于運營商方面，我們跟移動、電信逐步開始合作，有些方面還在投入期，但是已經開始布局。 據TCL通訊營銷本部助理總裁王彥新介紹，現在運營商整體占比超過了60%，但是運營商也是一個復合渠道，跟傳統運營商不太一樣。我們未來會走復合渠道，一方面是運營商傳統的自有渠道，同時還有運營商可以覆蓋的渠道。 除去運營商渠道，在電商方面TCL通訊也正在發力。據了解，TCL通訊與京東、蘇寧均有合作，與國美的合作也將展開，但目前電商渠道銷售占比仍不足10%。 “剛開始我們更多依賴原來的傳統渠道、社會渠道，今年6月份開始加強電商這塊工作，做電商還是需要合適的產品，我們選擇高階產品在這塊發力。”王激揚表示。 無論是決定回國，還是在產品以及渠道上大舉反擊，都是在為TCL通訊沖刺全球前三做著準備，而值得注意的是，在這個過程中，業績已經先行一步。 數據顯示，2012財年，TCL通訊在營收增長13%至120.31億港元的同時，就錄得2.2億港元的凈虧損。今年上半年，TCL通訊營收同比增長25.79%至64.07億港元，但虧損額仍達2.09億港元。不過今年二季度，TCL通訊扭轉了連續三個季度虧損的局面，實現盈利3841萬港元，毛利率為26.3%，較上一季度的23.16%有明顯上升。 顯然，財報數據的向好，也將給TCL通訊回歸提供有力的支撐。（作者：陳一平 來源：華夏時報） |
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