觀點：國產手機不拼價格戰走高端才是真實力表現

最新的賽諾6月份手機調研報告出爐，聯想以13.1%的智能手機市場占有率，僅次于三星，位列第二。值得注意的是，前5名中有4家均為國產手機品牌，其中就包括華為、酷派、中興等另外3家，國產手機幾乎占到一半。由于國產手機份額再度接近10年前的，即2003年的占比。這一數據的發布，也引起了不少行業人士對國產手機復興的探討。不過，有分析就表示，“國產手機的市場主要還是集中在千元智能手機領域，與國際品牌主打高端產品形成強烈反差。”

　　對于這一市場格局的由來，更有媒體評論指出，運營商在集采、補貼等方面的大力支持，是四大國產手機品牌“中華酷聯”快速占領市場的重要因素。而在高端手機市場，除酷派等少數幾家推出5000元以上的高端手機外，幾乎全軍覆沒。

　　“在中高端領域，特別是3000塊以上的，酷派是不打價格戰的。”針對高端手機市場，酷派市場部負責人曾表示，“酷派一定要做高端產品、高端市場，因為高端市場對價格不敏感，比的就是你的應用、你的體驗，比的是你的品牌價值、產品價值。”

　　雖然目前山寨機與國產品牌手機之間，仍有價格差。千元以下手機卻已明顯劃分為兩個市場，即600元以上由品牌廠商主導，600元以下則是山寨廠商的天下。有資深產業記者表示，“隨著聯發科(微博)雙核智能芯片解決方案的推出，這一分水嶺很快也將不復存在。”

　　對此，酷派相關負責人李旭青，在接受《南方都市報》采訪時也坦承，“為了市場占有率，酷派會繼續推出一些千元手機，但是會控制超低端的價格，比如說630塊到1200塊的。未來300多塊錢的智能機，酷派肯定不會做的，我們不會做太低端的產品。”

　　與此同時，國際廠商如三星、HTC、摩托羅拉等，也在今年年初相繼進入千元智能手機領域。有悲觀的預測認為，“到今年第三季度，國產品牌手機將面臨洋品牌與山寨廠商夾擊的困境。”千元智能手機勢必成為一片紅海，競爭環境日益惡化。

　　然而，與市場上的潛在風險相比，國產手機的長期“失血”，則顯得更為緊迫。酷派、華為等廠商近日表示，由于各種原因導致的手機成本過高，在千元智能機領域的盈利空間受限。與之相比，更有海外媒體曝出“智能手機利潤90%被三星和蘋果占據”。

　　除此之外，國內互聯網手機的大舉進軍，對終端市場也形成一種側翼的壓迫。雖然多數產業分析人士認為，互聯網手機暫時還難以撼動“中華酷聯”等主流終端廠商的地位，但小米手機的成功，不得不說是一個在未來切實存在而且看得見的挑戰。

　　那么長遠來看，國產手機到底依靠什么來成就復興，并且能持續占據有利位置?品牌和研發無疑是重點。對此，李旭青表示，“酷派每年把10%-15%的收入投入研發。如果是把這筆錢拿去做廣告，當行業一旦變革，你就會失去發展的機會。”

　　有趣的是，相比OPPO、金立等廠商，中華酷聯很少投廣告，不依靠廣告，基本上依靠研發。這也形成了國產手機廠商中的一個重要區隔，即4家主流廠商依靠研發來搶占有利的產業地位，形成了研發派;而OPPP、金立、小米等借助廣告、公關等手段推動品牌建設，形成了營銷派。

　　較為中立的觀點認為，“無論是研發派，還是營銷派，都將成為國產手機復興的一股重要力量。”不過，就現階段而言，國產手機仍面臨巨大的壓力和挑戰，只有穩紮穩打、步步為營，才能最終取得成功。有評論更并指出“相比于長遠的發展，現階段的市場和利潤都只是浮云。”