周鴻祎雷軍再辯“手機成本”令傳統國產廠商不安

曠日持久的“小三”（小米360）口水戰仍未有消停的意思。此外，隨著雙方交火升級，一些手機制造圈原本心照不宣的“秘密”開始曝光。先褪下保護層的是手機攝像頭成本。“周老板說他可以10美金買三星1G內存，5美金買8M相機。昨天我們說服了光寶，公布8M相機前三十萬臺的采購價，11.8美金（不含稅），比周總的5美金多出了一倍多。還是周總厲害，采購能力超強。”昨日，小米科技董事長雷軍再度在微博上開腔，回應奇虎360董事長周鴻祎的“小米手機暴利說”。

　　“即便是雷軍說的11.8美金，折合**民幣也就80元不到，消費者會覺得‘怎么這么便宜’。”一位傳統手機商負責人向南都記者表示，如果雙方（指雷軍和周鴻祎）繼續在智能機成本問題上抽絲剝繭，最終遭殃的是所有國產手機商———當所有消費者都了解手機的硬成本后，品牌端稍遜的國產手機也會被“看得”一清二楚，讓原本就難做的生意，更加處境艱難。

　　“小三”大戰又升溫

　　昨日12點，雷軍在微博上公布了小米手機800萬像素攝像頭前30萬臺的采購價格———每枚11.8美金（約合人民幣75.16元），正面回應周鴻祎“小米手機攝像頭成本5美元”的說法。

　　緣起360特供機阿爾卡特AK47推出在即，周鴻祎頻頻在微博上發帖，直指小米手機暴利。而雷軍終于也坐不住了，開始回應質疑。6月26日，雷軍宣布小米科技獲得新一輪融資2.61億美元，估值40億美元。該市值接近黑莓制造商RIM公司目前的市值，約手機巨頭諾基亞的一半。

　　對于估值40億美元的原因，周鴻祎表示，“現在一臺小米手機可賺700到800元，按照今年賣出300萬到500萬臺計算，總利潤可達25億。”雷軍則回應稱，周鴻祎是為了商業目的指責小米暴利，并對小米手機的利潤做出解釋，“關于小米成本，我們簽署了供應商的保密協議，但大家可以看看手機成本的構成。”并附上一張簡略的手機成本清單。

　　隨即，周鴻祎又也在微博上做出回應，“雷總看著雜糧（指小米手機）變相降價都賣不掉了，下決心要死扛到底證明雜糧其實沒利潤，憋了一周終于設計出個說法來玩弄米粉和公眾的智商。這筆糊涂賬貌似復雜引用很多唬人數字，其實還是回避根本問題。”其指最近小米科技開始了一系列現金券派送和官方翻新機折價銷售活動。

　　“過度突出硬件成本并不公平”

　　在上述傳統手機制造商負責人看來，“小三”之戰原本在他眼中只是互聯網行業的熱鬧而已，和京東淘寶互掐等事件性質并無區別。但隨著雷軍公布800萬像素攝像頭成本，他也有些坐不住了。“最直接的影響是手機硬成本會慢慢暴露在普通消費者面前，讓他們感覺手機廠商利潤驚人。實則不然，有許多成本根本沒法計算進去。”

　　“一個攝像頭幾十塊，一個內存幾十塊，消費者看著簡單，但賬確實不是這樣算的。”咨詢公司RationalAB分析師張星也持相近的觀點，她特別舉了奢侈品LV的例子。“誰都知道強調環保的LV很多產品甚至都不是真皮制造，成本可想而知。但各種大型推廣、請明星站臺、時裝秀、考究的店面裝修等費用，遠高出產品本身，這些成本應算進去，卻很難向消費者說明白。”

　　張星稱，“手機也是一樣，隨著智能時代來臨，產品硬件趨同，背后的研發投入，幕前的營銷投入占比自然會上升。如此一來，單扣除硬件成本的毛利企業真正獲得的凈利潤，相差甚大。”

　　這種情況下，擁有強大品牌背書的國際化企業無疑受影響較輕。但國產手機則不然，他們很大程度上仍在靠拼硬件賺取利潤。手機咨詢公司戰國策首席分析師楊群稱，在與許多深圳傳統手機商交流時，他們普遍認為互聯網商的加入，激活了整個手機行業，也為他們提供了很多新思路。過分突出硬件成本，容易誤導消費者，而雷軍的數度回應，也讓人們更聚焦硬件成本。這樣一來，從企業財務報表的角度來看，誰都占不到好處。

　　業界視點

　　手機成本怎么算？

　　即便如今的手機行業日漸向傳統PC業靠攏，上游有聯發科技這樣提供全套解決方案的供應商，屏幕、處理器等元器件價格相對透明。軟件端又有谷歌提供開源的Android系統。但落到手機商環節，研發仍然是企業的安身立命之本，他們需要在元器件的搭配、兼容性、能耗等方面做大量的工作，軟件層面也要經過反復的測試、調整、開發，這需要大量的工程師資源，攤分到成本中會是筆不小的開銷。

　　成本的另一個重要構成是營銷，例如步步高、金立等企業每年都要花費數億的資金用于品牌宣傳，這部分也需分攤計入每臺手機的成本中。至于中興華為這類廣告投放相對較少，主要靠捆綁運營商銷售的品牌，則會更依賴規模效應。華為終端負責人余承東曾表示，一款華為手機要做到300萬臺，才會產生利潤，就是這個道理。