STE與博通如何搶攻低價(jià)智能機(jī)市場？

同樣是歐美血統(tǒng)，但采取了比高通低得多的3G授權(quán)費(fèi)，STE與博通的Android智能手機(jī)方案在國內(nèi)的進(jìn)展一直受到關(guān)注。然而處于潛伏期的這兩個(gè)大腕似乎都非常低調(diào)，至今還沒有參加任何相關(guān)活動(dòng)與發(fā)布，昌旭有幸獲得了一些較詳細(xì)的信息。。
       就在去年業(yè)界沸沸揚(yáng)揚(yáng)地炒作高通將重點(diǎn)布局100美元低端智能手機(jī)市場時(shí)，其強(qiáng)勁的競爭對手——ST-Ericsson已在悄悄地展開布局了。從去年低開始，基于STE U6715平臺(tái)的千元WCDMA/HSPA智能機(jī)就已陸續(xù)上市，包括宇龍酷派的W711、天宇朗通的W606、海爾的A80和H7，都是基于STE U6715平臺(tái)，由北京手機(jī)設(shè)計(jì)公司Ontim提供的主板。據(jù)悉Ontim是原德信四本的總經(jīng)理霍寶莊帶出來的原班人馬成立的設(shè)計(jì)公司，而其Android軟件則是外包給北京京聯(lián)云，京聯(lián)云主要成員均來自摩托羅拉（中國）電子有限公司，具有豐富的Android平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將STE U6715智能機(jī)平臺(tái)迅速推向市場。

       當(dāng)然，STE不會(huì)滿足于一家Ontim設(shè)計(jì)公司，它在南邊市場也有了貴人相助——找到了著名的Android軟件外包公司南京誠邁科技，以幫助上海的眾設(shè)計(jì)公司。“目前做Android軟件比較厲害的有兩家公司，北有京聯(lián)云，南有誠邁。”一個(gè)業(yè)內(nèi)人士如是評價(jià)。據(jù)他介紹南京誠邁科技是國內(nèi)最早做Android外包軟件的公司，現(xiàn)在有800多個(gè)員工，50%是碩士生，其前身是南京移軟，被Palmsource和Access先后收購后，老板把人帶出來搞了個(gè)南京誠邁，STE在南方的客戶都是南京誠邁在支持Android軟件開發(fā)。“這個(gè)公司的員工很能拼命，半夜12點(diǎn)以后提bug都會(huì)有人即時(shí)回復(fù)。”該人士非常贊賞地表示。

       在南京誠邁的相助下，上海目前開始做STE平臺(tái)智能手機(jī)的設(shè)計(jì)公司已超過十家。瑞亞、悠卓通信、德晨電子、智源無限、百旗信息、上海世威等等公司已基于U6715平臺(tái)開了案子，其中一些近期就可以上市了，比如瑞亞。“采用STE U6715平臺(tái)的好處在于它已在全球主要運(yùn)營商處通過場場測，并且調(diào)試起來也很方便，加上南京誠邁給力的支持，我們覺得這次站對了隊(duì)伍。”瑞亞CEO仲德銀對昌旭說道，“并且，由于U6715 硬件方案是基于Feature Phone架構(gòu), 單核ARM9, 單面板設(shè)計(jì)，所以成本方面相當(dāng)具有競爭力。”他特別補(bǔ)充道，“此外，由于該架構(gòu)沿襲了NXP手機(jī)平臺(tái)的低功耗特點(diǎn)，也使該款U6715平臺(tái)的3G智能機(jī)擁有了較強(qiáng)有低功耗優(yōu)勢。” 基于U6715的WCDMA智能機(jī)將針對HVGA及以下顯示屏的市場。“我們欲讓用戶以Feature phone的價(jià)格與功耗享受智能手機(jī)的體驗(yàn)。”他稱。

       雖然目前天宇W606的市場標(biāo)價(jià)仍是1300元，但是隨著眾多手機(jī)設(shè)計(jì)公司的加入和即將出貨，U6715智能手機(jī)主板的價(jià)格將迅速下降，預(yù)計(jì)不久板子的報(bào)價(jià)將直逼50-55美元（BOM的成本約在40-45美元），聽聞Ontim已開始降價(jià)已**新入的其它設(shè)計(jì)公司。其實(shí)，之所以能有這樣競爭力的價(jià)格，這里還有一個(gè)重要原因是采用STE的WCDMA平臺(tái)，授權(quán)費(fèi)比高通要低很多。據(jù)了解，最普通的客戶10萬美元包就涵蓋了U6715 平臺(tái)授權(quán)、eRD 整體解決方案(包含CD 及2塊eRD 硬件開發(fā)板)以及eRD 后續(xù)的升級(jí)及維護(hù)版本。STE的這個(gè)優(yōu)勢對于手機(jī)設(shè)計(jì)公司來說，是相當(dāng)具有誘惑力的。

       不過，在靈活的授權(quán)費(fèi)方面STE還有一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ郑�也正在對中國的低端智能手機(jī)市場重點(diǎn)搶攻——這就是美國的博通（Broadcom）公司。同STE一樣，博通的客戶也只用與博通談WCDMA授權(quán)（不過，有一點(diǎn)要提示下，就是就是從法律上講，任何公司，不管是STE，博通還是Marvell，MTK，VIA，他們的客戶都需再與高通談判，交高通Royalty費(fèi)用，這是必須的。3G平臺(tái)授權(quán)與Royalty是兩回事）。就在STE不斷在中國手機(jī)設(shè)計(jì)市場攻城略地時(shí)，博通也公布了一個(gè)重要的成功案例：近日由TCL/阿爾卡特設(shè)計(jì)的基于博通WCDMA/HSDPA平臺(tái)BCM2157的智能手機(jī)已面市了，不久將走上聯(lián)通柜臺(tái)。據(jù)悉，此款A(yù)ndroid手機(jī)由波導(dǎo)薩基姆的研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，而TCL已于前不久將這個(gè)200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)收購。熟悉手機(jī)歷史的人都知道，這個(gè)法國的薩基姆研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)叱咤江湖，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)*，雖然幾經(jīng)變遷，但研發(fā)功底仍可見一斑。“據(jù)悉，博通為了扶持這個(gè)旗艦客戶，價(jià)格給的非常便宜，BCM2157主芯片加上博通具有競爭優(yōu)勢的、高集成的外圍無線連接IC，整個(gè)套片的價(jià)格僅在十美元左右。所以，這個(gè)方案具有了較大的成本優(yōu)勢。”一個(gè)知情人士說道。BCM2157是博通去年12月剛發(fā)布的針對低端Android手機(jī)的入門級(jí)方案，ARM11，主頻500Mhz，支持WQVGA屏，500M像素、多點(diǎn)觸摸和其它多媒體功能。“TCL這款WCDMA智能手機(jī)的定價(jià)將在千元以下。”TCL一個(gè)負(fù)責(zé)人透露。

       悄悄的，STE與博通這兩家歐美大腕已在中國手機(jī)市場展開了布局，因?yàn)樗麄冎�道中國手機(jī)設(shè)計(jì)公司不僅是中國本土的方案設(shè)計(jì)商，更將是向全世界提供中低端智能手機(jī)的設(shè)計(jì)商，雖然一直以來這兩家公司的習(xí)慣都是服務(wù)于全球TOP5的客戶，可是時(shí)代變了，他們的習(xí)慣也必須改了，低下頭，彎下腰向中國的中小手機(jī)設(shè)計(jì)公司提供服務(wù)，并且是細(xì)致、周到、隨叫隨到的服務(wù)，是他們必須要學(xué)習(xí)的，他們正在一步一步的學(xué)習(xí)。“我們知道國內(nèi)客戶對STE等歐美公司有一定的擔(dān)心，擔(dān)心我們更重視海外大客戶，擔(dān)心我們反應(yīng)速度太慢，擔(dān)心我們太強(qiáng)勢會(huì)擺架子。。。這些我都了解。”STE中國區(qū)高級(jí)銷售總監(jiān)劉銀川對昌旭說道：“但是，我一直堅(jiān)信信任是一點(diǎn)一點(diǎn)做出來的，這個(gè)信任包括來自中國客戶的信任，也包括來自總部對中國市場和員工的信任。隨著我們業(yè)績的增加，總部會(huì)給我們更多的信任與權(quán)力，我們也會(huì)更好地服務(wù)于中國客戶，我們正在向這個(gè)方向邁進(jìn)。。。”昌旭很是認(rèn)同他的觀點(diǎn)，劉銀川曾是英特爾公司Xscale手機(jī)平臺(tái)的主要負(fù)責(zé)人，后隨著Xscale加入了Marvell公司，2008年當(dāng)ST與NXP的手機(jī)業(yè)務(wù)合并時(shí)加入當(dāng)時(shí)的合資公司。

        2011年的低端智能手機(jī)市場已注定是一個(gè)群雄逐鹿的市場，前不久昌旭曾撰文《2011年，低端智能手機(jī)方案誰作主？》一文，其中講述了高通、聯(lián)發(fā)科、迅宏、展訊與聯(lián)芯科的故事，現(xiàn)在加上STE與博通，諸侯爭戰(zhàn)，百花齊放，共同培育中國智能手機(jī)市場做大做強(qiáng)。這對于中國手機(jī)設(shè)計(jì)公司來說，則是又到了一個(gè)歷史轉(zhuǎn)折期，一個(gè)大洗牌已開始，相信二三年后，TOP10的中國手機(jī)設(shè)計(jì)公司榜單將發(fā)生巨大變化，品牌手機(jī)廠商排名也會(huì)發(fā)生大變化，傳統(tǒng)的Feature Phone的公司如果不快速轉(zhuǎn)型將會(huì)被淘汰出局。