手機不僅僅是入口，國產智能機廠商還順帶搞副業賺錢

2015-12-24 23:39| 發布者: muscle| 查看: 3334| 評論: 0|原作者: techweb|來自: techweb

摘要: 在2016世界互聯網大會上，360總裁紅衣教主周鴻祎一句“手機行業已成血海”道盡了多少國產手機廠商辛酸淚。從2012年小米殺入智能手機市場，在短短的幾年內帶領了眾多同行一起“為發燒而生”，手機越做越廉價。一些手機 ...

在2016世界互聯網大會上，360總裁紅衣教主周鴻祎一句“手機行業已成血海”道盡了多少國產手機廠商辛酸淚。從2012年小米殺入智能手機市場，在短短的幾年內帶領了眾多同行一起“為發燒而生”，手機越做越廉價。一些手機廠商深明“手機不可能做一輩子”，在鞏固自己地位的同時，還開展了不少新業務替自己預留后面的利潤增長空間。

　　對于手機廠商涉足其他不同領域做副業，用好聽點的話來說，它們是為了推出更多好產品提供給消費者；說委婉點，部分廠商在稍微有些名氣后，就通過一些新興產品來讓鐵桿粉絲看品牌買情懷，這多少讓網友覺得他們在“不務正業”。這些手機廠商究竟涉及了哪些行業？副業真的做到了順風順水嗎？

　　華為
　　首先說到華為，是因為手機業務對他而言，就算的上一個副業，但憑借著品牌知名度和自主研發，還有榮耀系列死磕小米，從2013年開始，華為手機業務開始做的風生水起，到2015過億年銷量，華為手機知名度再次享譽海內外。

　　有自主研發在前，還有本身涉及多種領域，加上自身資金雄厚，華為后續在電視盒子、智能路由器領域多有涉及，還投資了智能穿戴產品，推出HUAWEI WATCH之類可以媲美Apple Watch/MOTO 360的智能手表。

　　除了小打小鬧推出自拍桿在官網售賣之外，華為官方商城還當起了賣家，售賣起了第三方智能生活周邊產品。從這方面來看，華為似乎是船大難掉頭，本身業務眾多，并且涉及海內外市場，所以成立新部門，不是一朝一夕的事兒，加上本身目標用戶群體是白領階層商務人士，推出的產品，也不能是略帶些小家子氣的玩意兒，所以盡管事業蒸蒸日上，華為官方自家的其他周邊產品卻還在起步階段。

　　不過對于華為而言，其他諸如硬件設備、軟件、服務和解決方案等本身業務的不斷成熟發展，服務涉及到全球各地，致力打造智能手機這樣一塊利潤頗高的副業，也是明智之選。

　　小米
　　小米官網恐怕是所有互聯網手機品牌中，頁面變化最頻繁的網站。究其原因就是小米從發布第一款智能手機開始，將其他周邊產品放在官網開賣，再越做越大，產品越出越多的情況下，自然網站頁面要進行不斷改版升級。

　　抓住用戶買大件順道帶小件的心里，比如小米之前的一套撲克價格能高于市場價兩倍在官網出售。在愛屋及烏的心里作用下，覺得小米官網旗下所有商品都別具性價比，事實并非如此。比如19.9元的小米隨身燈，X寶只賣2.9元，所以說小米旗下產品不完全算是性價比代名詞。小米服飾、行李箱、背包等貼牌產品，也是鮮有問津。
　　但不得不提到的是，小米后續發布的一些小玩意，比如小米鼠標墊、小米隨身Wi-Fi，一直都具有相當的價格競爭力。
　　說完小方面，從宏觀業務來看，2014年7月小米推出小米手機4后，到現在為止，跨代產品小米5遲遲不見發布。取而代之的新品發布會上，小米電視、盒子、凈水器、電動車、空氣凈化器、智能路由器、還有五花八門的智能家居產品層出不窮，近兩個月，除了推出5號7號9.9一版(10顆）彩虹電池——小米又一波接一波在自家智能家居APP，眾酬一批批新品，其中甚至還包括乳膠墊，網友在驚訝的同時不乏調侃——小米下一步莫非是要跟杜蕾斯搶生意了？

　　玩笑歸玩笑，小米CEO雷軍在去年就聲稱小米2015年智能手機銷量目標破一億，但實際情況是競爭對手華為拿下了這樣一個成績，而自己的成績或許只有8000萬臺，加上雷軍又跟格力老總董明珠立下10億賭約，旗下手機業務增速放緩，利潤本靠薄利多銷，但事與愿違之下，不做點其他副業，小米不光輸了賭約，還會影響自身發展。

　　好在12月中旬的世界互聯網大會，自帶話題屬性的雷布斯和周鴻祎上演的“我們”將小米和360奇酷手機都順勢做了一把營銷，小米定義新國貨的方面又讓央視有話題可做，小米智能家居產品——凈化器和電動車，電視臺都有報道，并且做出了很高的評價。光是央視的新聞傳播力度，小米這除了手機之外發展出的副業，怕是想不受到老百姓關注都難。

　　魅族
　　2015對魅族是充滿收貨和驚喜的一年，在得到阿里投資后，魅族連續發布了多款涵蓋不同價位段的智能手機，年銷量突破2500萬臺，增速對比去年達到了350%；對于手機業務的增長迅速，或許也認為花無百日紅，魅族在這兩年也不忘推出了不少的數碼設備產品。

　　去年MX4 Pro雖然評價喜憂參半，但魅族一開始同拜亞動力聯合推出的耳機產品讓發燒友覺得該手機逼格瞬間高出了不少；加上后續推出的inWatch智能手表，或者是同云麥推出的智能體重秤，讓魅族產品線給人的感覺就是豐富了不少，當感興趣的消費者體驗之后，市場獲得的反饋卻少之又少，產品回饋突然間戛然而止，不是產品本身定位小眾，就有可能是本身不符合市場用戶真正需求。

　　果不其然，現在瀏覽魅族網站，魅族當時發布的一些產品幾乎在網站上都找不到影子，取而代之的配件產品，則是今年下半年發布的移動電源或是耳機產品，就連同JBI合作推出的99元耳機，官網都找不到購買地址，寡淡的頁面中，魅族除了手機新品，還真找不出來別的讓人眼前一亮的其他產品。

　　年底魅族開啟的音樂葡萄酒計劃，發布3499元魅族PRO5套裝版（包含著名音樂人梁翹柏調音特別版的PRO5手機、HD50頭戴式耳機和明星精選葡萄酒），用明星效應帶動手機銷量，作為一個場場發布會都請不同歌星的手機廠商，魅族也許希望通過自己對音樂方面的執著，來呼應廣大用戶的認同感。
　　可見雖然涉及副業發展，魅族的過程并非一帆風順；幾番摸爬滾打，當時在發布會上立下的豪言壯語，想必通過一年來的親身經歷，魅族又給自己上了一課。雖然今年憑借手機銷量讓魅族能過一個好年，不知道明年魅族在專攻手機業務的同時，是否還會擴展出新的業務思路。

　　一加
　　一加對很多人而言，估計到目前還是個年輕的品牌，到最近傳出被OPPO收購，和之前年度旗艦一加手機2銷量平平，一加創造的口碑似乎僅僅留在了一代，盡管在發布一加X后不久全線關閉線下體驗店，官網開啟了新的一加生活板塊，又是賣包又是賣筆記本，大跌所有人眼鏡。

　　的確，一個數碼產品公司，推出一兩款背包意思下也就算了，一時間大賣特賣背包或是筆記本，不知情的還以為是被“下降頭”著急轉行了，其中高達699元的牛皮背包，讓人看不出價值所在，即使官方說了限量開賣，這情懷價賣相比一年前的3K出頭錘子有過之而無不及？

　　品牌還未做到有逼格，產品卻開始在價格上吹起了牛皮，老羅曾痛定思痛讓錘子T1半年后猛降千元，再接著讓堅果899元情懷開賣。一加的一個背包699元玩起的情懷，不知道會經得起多長時間的市場推敲？
　　其他幾款圍繞背包的產品，也是自帶話題，一張印了LOGO的真皮賣39元，真皮筆記本99元（其他不做贅述），這樣的副業產品，在品牌還未有獲得足夠口碑的同時，靠手機和氫OS走文藝范來順道賣周邊，真正樂于掏錢的粉絲，可能反過來質疑一加到底有花多少心思在自己的核心業務中去？

　　可更換手機后蓋，已經讓一加手機看上去很美，媲美3000元的卻只賣399元的一加金耳，走性價比路線也讓產品備受關注，一加充電寶口碑尚可；這些產品都算是一加品牌加分項，但背包業務卻充滿不確定和未知性。

　　波導
　　最后要提到的這個品牌，算上時間恐怕是有些歷史了。說到手機中的戰斗機，波導手機恐怕無人不知無人不曉。在當時輝煌的時刻，波導曾多年承包央視黃金廣告位，廣告除了手機中的戰斗機外，銷量都是用數字來體現年年全國銷量領先。

　　但功能機時代來得快，去得也快，隨著手機逐步邁向智能化，波導手機業務逐步萎靡，自2005年首次虧損4.79億，波導在手機業務方面逐漸退縮，甚至前幾年產品在市場上幾乎都看不到影子。這個中國本土版的“諾基亞”，卻在近兩年又出現在了數碼科技新聞板塊，時不時推出了數款手機新品，盡管產品外觀鄉氣十足，但起死回生已經讓很多人驚訝不已。
　　據資料查證，隨著手機業務的日薄西山，“委托貸款”已成為波導的重要贏利手段之一，波導2011年年報顯示，其營業利潤為5231.9萬元，對外委托貸款產生的收益為2257.6萬元，占營業利潤的比例達到43.15%；同時，凈利潤為1620.6萬元，這也意味著如果沒有委托貸款收益的話，波導股份去年將虧損。

　　從波導這兩年開始重新開賣手機新品來看，2011年后波導涉及的“放貸”副業，反而讓自家手機業務逐步恢復了元氣，這個副業反而讓波導在如今的手機紅海中得到了喘息時機，雖然在手機行業已經不太可能全國領先，但偶爾推出些新產品來證明自己就是干手機行業出身的，這樣也是屬于波導自己獨有的情懷。
　　總結：
　　俗話說花無百日紅，諾基亞昨日輝煌，今日卻被微軟強制簽訂兩年不平等條約；摩托羅拉曾經同諾基亞分庭抗禮，幾經收購過程中逐漸被榨干剩余價值；太過依賴單項業務發展，最終的結果有可能就是如此下場。
　　另一方面，如果抱著過家家或者完全Copy友商的心態去發展新業務，那也是雷聲大雨點小，來得快去得快；回歸老本行坐吃山空，結果有可能是被瞬息萬變的市場淘汰，這點上，前輩早已留下了慘痛教訓。
　　發展副業，如果目標明確方法得當，可能會為企業創造一個新的利潤增長點，如果是圍繞自身業務，深度開發周邊產品，以跨界不跨業模式形成多點聯動效應，這樣也能對自身傳統業務形成互補，做到雞蛋不放在同一個籃子里。

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