小米雷軍真的害怕失敗嗎？小米內(nèi)部不準(zhǔn)提第一背后的真相是什么

2015-12-18 10:57| 發(fā)布者: muscle| 查看: 5519| 評論: 0|原作者: twin

摘要: 2014年小米是國產(chǎn)智能機(jī)第一市場份額，超越三星，超越中華酷聯(lián)，難道2014年是小米的巔峰？創(chuàng)辦小米5年，雷軍為什么開始說不看重第一要感動人心了？難道是雷軍害怕失敗？并且，已經(jīng)在內(nèi)部明確說了，小米內(nèi)部不準(zhǔn)提第一 ...

2014年小米是國產(chǎn)智能機(jī)第一市場份額，超越三星，超越中華酷聯(lián)，難道2014年是小米的巔峰？創(chuàng)辦小米5年，雷軍為什么開始說不看重第一要感動人心了？難道是雷軍害怕失敗？并且，已經(jīng)在內(nèi)部明確說了，小米內(nèi)部不準(zhǔn)提第一，這個背后是什么原因呢？

有數(shù)據(jù)顯示，第三季度，小米的智能機(jī)整體出貨量(sell-in)為1850萬臺，較二季度出現(xiàn)了下滑。華為三季度的智能機(jī)出貨量為2740萬臺，較二季度也出現(xiàn)了下滑，但（國）內(nèi)銷量成長了4%，今年上半年，小米銷量為3470萬部，華為銷量為5000萬部。加上第三季度的數(shù)據(jù)，那么2015年前三季度，小米前三季度總體銷量為3470萬+1850萬=5320萬臺，距離當(dāng)初制定的8000萬臺的目標(biāo)，還差2680萬臺。華為前三季度總體銷量5000萬+2740萬=7740萬臺，距離1億臺目標(biāo)還差2260萬臺。由此來看，小米、華為在目前國內(nèi)市場依然占據(jù)主導(dǎo)地位，但二者的市場銷量也呈逐步放緩、下滑趨勢，特別是小米下降趨勢更明顯。

對于小米的前四年，已經(jīng)習(xí)慣了年初設(shè)定目標(biāo)，年底超出預(yù)期，每年的小米都是給市場超出預(yù)期的成績，小米已經(jīng)習(xí)慣了成功，沒有達(dá)到預(yù)期是小米不能接受的，這也是為什么成立短短5年就達(dá)到了450億美元的估值，不過，關(guān)于估值，最近似乎有一些負(fù)面的聲音，就在12月2日晚間，奮達(dá)科技CEO汪澤其在微博發(fā)布微博稱某當(dāng)年估值450億美金公司近期找融資，開價150億美元也無人問津。雖然，沒有名說是誰，但是，業(yè)內(nèi)人都可以看出說的就是小米，次日，小米公司“小米打假”官方微博稱公司運(yùn)營狀況良好，現(xiàn)金充裕，目前沒有融資計(jì)劃。近期外界關(guān)于小米融資估值消息，包括所謂150億估值的消息純屬謠傳，將對惡意造謠者保留法律追訴權(quán)利。

另外一個就是關(guān)于黃牛，自從小米成立就伴隨著黃牛，搶購，缺貨，饑餓營銷，對于小米來說，黃牛是柄雙刃劍，黃牛讓小米進(jìn)入瘋狂成長時期，同時如今也讓小米逐漸走下神壇，為名聲所累，小米米粉節(jié)，被很多戲稱為“黃牛狂歡日”，在米粉節(jié)或者雙11之類的，很多黃牛不斷機(jī)械式的進(jìn)行搶購，付款...，黃牛之所以存在，是因?yàn)橛行枨蟆鴥?nèi)的大部分手機(jī)能火，都是拜黃牛所賜。而在手機(jī)行業(yè)，小米是黃牛的創(chuàng)始人，雷軍之所以能玩轉(zhuǎn)手機(jī)界，就是因?yàn)樗钕扔辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的概念，我們可以理解為是依靠互聯(lián)網(wǎng)來做手機(jī)營銷，說通俗一點(diǎn)就是現(xiàn)在的手機(jī)都在玩的饑餓營銷。其實(shí)這也是被逼無奈，一款要火起來的手機(jī)必須要有長時間的曝光率。物以稀為貴，能保持曝光率的最好方式就是讓你一直搶不到，一直在罵，但心里還抱有幻想，萬一下次搶到了呢？所以小米火了。

如今的黃牛都去哪里了呢？在2015年初股票火爆的時候，有人開玩笑說，黃牛的錢都去炒股了，而到2015年中的時候，股票暴跌，又有人開玩笑說，黃牛的錢都被套了，玩笑歸玩笑，如今小米不管是產(chǎn)能跟上了，還是消費(fèi)者已經(jīng)厭煩了，總之，現(xiàn)在不需要搶購了，如最新發(fā)布的紅米note2，note3，小米4C等，統(tǒng)統(tǒng)不需要搶購，甚至小米note頂配版在剛剛過去的雙12直降千元銷售，現(xiàn)貨供應(yīng)，成為錘子第二了。整個二季度，我們看到小米方面就是不斷的將手機(jī)降價再降價，這款手機(jī)降完，另一款手機(jī)又開始降價，似乎雷軍已經(jīng)沒有任何營銷的辦法。遙想去年紅米note被黃牛搶購再在社會渠道加價到1499元，那是何等的榮光？

其實(shí)并不奇怪，所有的這些現(xiàn)象，都是有因果關(guān)系的，2014年以及此前4年的成功，讓小米雷軍以為小米品牌已經(jīng)樹立，有了更高的溢價能力，才有小米note標(biāo)準(zhǔn)版和高配版離譜的定價方式，小米note標(biāo)準(zhǔn)版和小米4幾乎一樣的配置，所不同的是5.7吋屏幕，雙面玻璃工藝，但是這些并不能讓小米note和小米4區(qū)分開來，造價成本也沒有更貴，小米Note普通版定價2299元,頂配版3299元，所謂頂配版其實(shí)就是高通驍龍810版，內(nèi)存增大，更離譜的是，后續(xù)小米note標(biāo)準(zhǔn)版推出了女神粉色版，還有黑色版售價是2499元，要知道，他們只是換殼而已，這讓很多米粉傷心不已，自然不會為此買單。

上面還不是全部，小米note從今年1月首次露面開始至今，短短6個月間，該手機(jī)已經(jīng)舉辦了6次發(fā)布會，為同一款手機(jī)如此大費(fèi)周章在手機(jī)圈尚屬首次。小米note發(fā)布6次的背后是營銷乏力和缺少核心技術(shù)！

1月27日，小米Note標(biāo)準(zhǔn)版首發(fā)，采用3GB RAM，前置400W+后置1300W，雙卡雙待雙4G，售價2299元起。
3月17日，小米Note竹子版發(fā)布，采用2.5D曲面玻璃+竹制后蓋，整機(jī)比標(biāo)準(zhǔn)版輕5克，但配置與標(biāo)準(zhǔn)版無異，售價仍為2299元。
4月8日，小米Note女神版首發(fā)，配置與標(biāo)準(zhǔn)版無異，但是采用禮盒包裝，售價提高了200元，升格為2499元。
4月21日，小米官方和張杰展開合作，發(fā)布了張杰定制版(黑色紀(jì)念版)，配置仍與標(biāo)準(zhǔn)版無異，但附贈張杰首發(fā)CD及140頁寫真+純手工皮紋音樂禮盒，售價提高為2499元。
5月6日，小米發(fā)布了小米Note頂配版，該機(jī)與之前的標(biāo)準(zhǔn)版相比添加了金色邊框，配置明顯提升提升，采用高通驍龍810處理器，4GB RAM和64GB ROM，以及2K屏幕，定價2999元。
6月29日發(fā)布小米Note的全網(wǎng)通版定價2299元，同時推出的還有小米Note全網(wǎng)通頂配版，其價格將定為2999元。

從發(fā)布時間可以看出，小米note頂配發(fā)布的時間是1月27日，當(dāng)時發(fā)布的價格是3299元，而到5月27日正式公布發(fā)售日期，直接降價到2999元銷售，到今年雙12降價為1999元銷售，可見小米現(xiàn)在已經(jīng)深深的打上屌絲的烙印，只能1999元，不能更多了。小米Note作為小米首款售價突破2000元的手機(jī)單品，上市之初并不被大家看好，小米一貫以低價的形象示人，進(jìn)軍高端市場讓人略感不適。市場是不會騙人的，所以，2015年小米銷量未達(dá)預(yù)期是情理之中的事情了。

面對外部激烈的競爭環(huán)境，高通驍龍810處理器的坑爹；內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)遲遲不到位，旗艦至今沒有指紋識別，旗艦至今沒有全金屬產(chǎn)品，可以說2015年是小米內(nèi)憂外患的一年，小編以為雷軍并不是害怕失敗，而是希望靜心沉淀，雷軍說，最近小米內(nèi)部也在反思，提各種各樣的銷售指標(biāo)和市場份額，在有非常多的短期目標(biāo)的情況下，其實(shí)不利于堅(jiān)守感動人心。最近幾個月小米內(nèi)部討論的都是，“回歸初心、感動人心，把用戶當(dāng)朋友”。

小米依然是國產(chǎn)智能機(jī)的領(lǐng)頭羊之一，在2016年，如果小米能夠真正的把心思花在產(chǎn)品上，對于如今臃腫耗電的MIUI系統(tǒng)進(jìn)行減法優(yōu)化，推出更多感動人心的產(chǎn)品，銷量自然就會增長，就像雷軍說的一樣：在過去的一年多的時間里就是有點(diǎn)患得患失，特別是當(dāng)小米成為中國手機(jī)銷量第一的品牌之后，很有壓力，以前經(jīng)常提自己是銷量第一，盡管最近雙12小米銷量還是第一，但是現(xiàn)在“不允許內(nèi)部再去講這個事情了，我們不care這個，第一不第一不重要，用戶喜歡我們才最重要，我們把東西做好最重要”，不要被外部的評價和所謂的數(shù)字所擊敗。

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