電信借山寨模式力推EVDO,六家方案受益

手機公板業務模式是中國山寨市場快速起量的絕殺之器，現在中國電信將借之用于EVDO手機市場，勢必將要推動EVDO的出貨量在今年有一個質的飛躍。

所謂“公板模式”就是手機設計公司設計出的PCBA可以賣給多家品牌或山寨手機廠商，實現某個設計的最優利用價值，從而一方面可以減小整體設計成本，另一方面手機廠商借公板可以非常快速地推出新產品。現在的公板概念已不僅僅是PCBA，有些還包括了模具在內的幾乎一個完整的裸機，因為開模的成本也相當昂貴，這樣進一步降低了手機廠商的進入門檻，往往一塊被大家看好的公板，可以在非常短的時間內迅速流傳起量，這也是山寨市場的神秘武器。

現在，中國電信看中了這種業務模式，要拿它來刺激EVDO市場了。雖然中國電信在接手聯通的CDMA后，CDMA手機出貨量不斷創新，今年更是預計將達1億用戶，然而其中EVDO手機的比例和增長速度卻是令中國電信不能滿意。去年EVDO的出貨主要在數據卡，手機寥寥無幾；今年情況有所改善，但是進展仍是不夠理想：一方面是EVDO機型少，另一方面是EVDO手機價格對于消費者來說仍偏高。正如中國電信總經理王曉初在6月28日中國電信CDMA產業鏈高峰會上所述，目前CDMA機型的結構不合理，中檔機型太少，而恰恰對新事物和3G接受能力強的年輕人是中檔手機的用戶，“我們特別要開發1000-2000元的手機，開發適合消費者上網的手機。”會上，王曉初還拋出今年要售出5000萬CDMA手機的計劃。

所以，2010年中國電信的任務不輕，5000萬CDMA手機的銷量，還要大力發展中端3G（EVDO）和智能手機，中端意味著目前EVDO的手機價格必須大幅下降。于是，中國電信想出一個非常高的妙招，這就是利用山寨市場快速起量的公板模式。據悉，中國電信將會選定六個EVDO手機公板（每個設計公司可以提交一個以上，沒有限制，中標也沒有限制），每塊中標的公板將獲得最高達500萬元人民幣的補貼。條件是每塊公板必須有三家以上品牌廠商采用，如果能有一線品牌廠商采用，則在競標中可以多加一分。這六款公板包括：普及型EVDO、時尚型EVDO、普及型雙卡雙待、時尚型雙卡雙待、普及型智能以及雙卡雙待智能機。

這對于手機設計公司來說，無疑是一個千載難逢的機遇。因為對于本來就在設計EVDO手機的設計公司，這500萬元真是天上掉下來的餡餅，且有了中國電信的推廣，其設計的公板會被更多人采用，哪里有這等的好事？聽說有20多家具有高通或威盛EVDO授權的設計公司都參與了此次競標，甚至包括比亞迪與富士康也參與了競標。今年3月中國電信最初提出此設想，但具體的實施辦法和中標公司近日才陸續浮出水面。最新消息是西姆通和龍旗已分別中標一款普及型及時尚型EVDO手機公板，并獲得補貼（據說由于競爭激烈，這兩家自動報出低于500萬元的補貼）。其它四款公板花落誰家還不知道。

“據說中國電信的目標是平均每部EVDO手機的采購成本下降200元以上，如果以今年1000萬EVDO手機的采購量來算，它可以節約20億元。中國電信的這招太絕了，它只要拿出3000萬元的補貼，就可以換來20億元的采購成本下降，這真是四兩拔千斤的妙招。”一個手機設計公司的負責人說道，“同時，這對我們手機設計公司來說也是一個巨大的推動。”

這里，手機公司對此計劃積極響應是理所當然，但是令人想不到的是一些國際一線品牌也非常積極地支持此計劃。據傳，諾基亞已訂下西姆通中標的公板30萬套；宇龍酷派也預訂了該公板。這里還要提一下，據悉中國電信為了鼓勵品牌廠商采用公板，對他們也有獎勵：即如一個公板售出超過20萬，將獲得中國電信200萬元的獎勵。

不得不承認中國電信旗高一招：在其對手中國移動針對TD-SCDMA芯片公司和終端廠商實施巨額補貼措施后，它沒有模仿對手，而是找到了手機產業鏈中的最關鍵環節，也是中間環節——手機設計公司，對他們進行補貼，這種補貼達到的效率將會遠遠勝出中國移動對產業鏈兩端的補貼效率，而中國電信所付出的補貼費用不及對手的一個零頭，真是四兩拔千斤的絕招。據說這個絕妙的主意是新上任不久的天翼電信終端公司黨委書記兼副總經理鮑康榮所倡導。

不過，這里有兩個最不高興、也是一直在反對的聲音——這就是華為與中興。顯然公板模式、以及借中國電信的力量，眾手機設計公司向高通獲得了更強的議價能力，是這兩家CDMA手機之王最為擔心的。事實上，此次公板活動，也獲得了高通的支持，據悉高通剛剛宣布為大力支持中國電信的公板活動，將會給MSM6085等芯片大幅降價，以推動中國EVDO手機市場迅速發展。因為高通也明白，中國市場是他們最重要的市場，也將是全球最大的EVDO市場。

最后要提示一點是，中國電信這一招雖然非常英明，但是它一定要處理好由于公板模式帶來的產品同質化的問題，同樣的公板，在一線品牌廠商和二線品牌廠商處如何實現價格差異化？如何推廣？加上山寨廠商也可以采用，這就會更混亂了。我想，他們一定早已想好了辦法吧。