紅米Note 3發布會：雷軍為何熬了20分鐘的心靈雞湯

2015-11-25 11:21| 發布者: muscle| 查看: 4309| 評論: 0|原作者: 新浪科技|來自: 新浪科技

摘要: 這是場號稱“小米壓軸大戲”的新品發布會，但卻僅有一款千元機。而用數字解讀，雷軍在會場共帶來三款產品、發布當日凌晨1點仍在發微博曬加班、在結尾熬了20分鐘心靈雞湯，幾欲落淚同時。雷軍在發布會上的風格上效仿了 ...

這是場號稱“小米壓軸大戲”的新品發布會，但卻僅有一款千元機。而用數字解讀，雷軍在會場共帶來三款產品、發布當日凌晨1點仍在發微博曬加班、在結尾熬了20分鐘心靈雞湯，幾欲落淚同時。雷軍在發布會上的風格上效仿了朱軍，宣傳口號上差點致敬羅永浩。作為如今國產手機第一把交椅，此次溫馨結尾背后，多少透露了國產手機共有的一些無奈。
紅米Note3發布會：雷軍為何如此煽情？

最好的時代
1199、1099、合約價899，這是一年半以前在寧夏街邊手機店門口慣常見到的宣傳海報。沒有扁平化頁面設計和抖包袱式文案，黃紙紅字或者白紙紅藍字上主角是紅米note-一款網上售價799的網絡神機。那年，重拾互聯網思維，開打價格戰的魅族還小聲嘀咕"線下渠道手機加價合理性"。
細細想來，那是互聯網手機最好的時代。靠產業鏈整合，第三方獨立ROM，互聯網營銷，你就能很好的存在于這片市場。然而這一切隨著互聯網入口一去不復返，而所謂世界熙熙皆為利來，混跡在手機圈的這些廠商其實也不過名利二字。具象解釋這兩個字，一個是溢價，一個是出貨量。
據市場研究公司IDC的數據，蘋果第三季智能機出貨量4800萬部，市場份額14.5%，但占到了94%的利潤。均攤之下，國產手機廠商能拿到的部分不言自明。沒有溢價，手機只能淪為附屬品。
自然，硬件不掙錢背后是“搶用戶”這條準則。“PC時代靠流量變現，如今則靠用戶變現”，秉承這一準則，蘋果在這6年靠iOS市值翻了10倍；而魅族嗑藥般一月一場發布會，不過是阿里想要手機里面綁定的淘寶賬戶。
新產業
重賞之下必有勇夫，早在小米今年估值450億美元之前，筆者就已經看到無數新面孔。這里面有傳統渠道轉型而來的一加、IUNI；有燒跑車開黃腔的奇酷、隨口造詞的樂視。那么問題來了，怎么在拿著大筆錢的時候迅速占領市場——賣低價啊！
于是在這個準入門檻低，設計完成度非常高的行業里，你每天都能看到新面孔；除產品雷同外，相似的還有宣傳口號。他們有的強調設計、有的突出造價和性能，當然歸根結底要扣到性價比這頂帽子上。網絡話題式營銷+便宜，似乎誰都是第二個小米。
窘境
發稿前的這一個月，屬于千元機；千元金屬、千元指紋、千元安卓王子、千元旗艦，在多方共同努力下，手機優秀體驗終于下探到千元，利潤空間也近乎于零。此次紅米Note3金屬+指紋價格下壓到899元，這是用戶的狂歡，可是互聯網手機廠商卻不見得能笑出聲。
以小米為例，年初各版本小米Note發布，作為今年唯一旗艦，如今銷量仍舊是迷。而下半年紅米Note2、紅米Note3、小米4C接連登場，很明顯在互聯網這個相對公開透明的市場，利潤被逐年盤剝，而此前提到的高溢價更遙不可及。但是這可能仍不是問題最核心的部分，合上電腦，你能看到另外一些景象。
“我看你們這沒小米魅族”“恩，那些一般都網上有買，筆者這買的比較好的是蘋果、華為還有三星”走了北京幾家家電城，答案卻高度統一。線上如此熱鬧，線下卻幾乎見不到影子。而這種狀況，還僅僅是在北京。
“當初為什么選擇了**而不是蘋果”“蘋果沒有**名聲大啊，用起來也費盡”。這是某電話咨詢中心打給某縣城的一次對話，作為蘋果粉，Call center工作出身的王二對以上對話習以為常。“每天你都會發現地域之間，宣傳差異造成對事物認識會如此不同”。
如果把這三件事放在一起看，似乎會更明朗些。對于互聯網品牌，渠道一直不是其主攻方向；如果一年半前，如小米者還能依靠價格和名聲有著大把黃牛做線下。到如今千樹萬樹開，千元神機又供貨充足，互聯網手機竟放棄了整片線下市場。
作為參考，某品牌在互聯網可能定價約1000元的產品，由于主攻線下市場，售價在2000元上下；基于這一價格，目前該款產品線下銷售數據日均在3—4萬臺左右。而事實上，無論今天雷軍在那幾寸方圓的平臺上如何打動人心，卻依舊觸及不到線下分毫。
“新國貨”的嘗試
降價換取線上銷量，微利又很難有精力去打通渠道，這似乎成了從去年年初到今年年底互聯網手機縮影。趕在發稿前幾日，某互聯網新秀傳出削減線下店面消息，這種惡性循環似乎又到了新一輪，想來這些并不是雷軍口中“我所向往的”。
不過筆者也注意到，小米在這下半年再次把“新國貨”作為宣傳點，百家初創型企業合作，旗下自有產品和生態鏈產品看似是下了一盤大旗。另外小米MIUI作為核心目前更是支撐了不小的銷售任務，今天把游戲拿出來單獨展示自然也有所指。
另一方面，榮耀作為新品牌在今年也將一部分重心轉移至線下；一加更是逆潮流把一加X定到1499元。前者有500強余蔭，后者海外市場表現良好，至少并不是所有人都想一同從瘋狂走向滅亡。而這其中，小米所擁有主動權，無疑更多。