不久前采訪夏朗手機老總張國田，聊起當(dāng)年夏新的失敗(張國田是原夏新的總裁助理)，張總的結(jié)論是，夏新當(dāng)年的發(fā)展戰(zhàn)略并沒有錯，錯在3G手機的出擊時 機不對。當(dāng)年夏新的老總李曉忠抱著“自主創(chuàng)新”的大旗，一口氣投了4個多億做手機研發(fā)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己搶跑了。3G牌照不發(fā)放，3G市場冷得像北冰洋的 水，夏新一不小心給凍死了，成了先驅(qū)。
其實在夏新倒下去的前后，國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)倒了不少。前兩年國產(chǎn)手機廠商喜歡爭老大，像水滸一百單八將一樣，搞個排排座，大家都喜歡說自己是老 大。問題是，在水泊梁山?jīng)]有成氣候前，老大到最后都成了杯具：白衣秀才王倫被林沖火并了，晃天王中箭死在曾頭市。
如今國內(nèi)3G市場啟動一年多了，三大運營商3G用戶都發(fā)展到2000多萬了。手機市場上，除了蘋果外，似乎大家發(fā)展的都差不多。但因為3G的啟 動給手機市場帶了更多的活力，活下來的國產(chǎn)手機廠商活得都還不錯，并且都逐漸形成自己的勢力范圍。
現(xiàn)在要給國產(chǎn)手機廠商排個座次還是有些難，不過幾家發(fā)展不錯的廠商倒是值得一說。雖然中國有過千家的手機生產(chǎn)企業(yè)，但真正做得有些味道的不超過 10家，宇龍酷派、聯(lián)想、多普達、華為、中興、天宇、OPPO，也就這幾家了。
這幾家之所以突出，都是做得比較有特色。以宇龍酷派為例，自從推出雙網(wǎng)雙待機，就一直是國內(nèi)高端手機的代表，也是國內(nèi)在手機研發(fā)上真正有一些自 己技術(shù)的公司。所以，在之前大家都在爭誰是老大的時候，宇龍酷派悄然占據(jù)了國產(chǎn)手機領(lǐng)頭羊的位置。在國內(nèi)啟動3G一年多的時間，宇龍酷派依靠之前積累下的 高端品牌形象、技術(shù)實力以及與運營商深度度合作的經(jīng)驗，繼續(xù)占據(jù)領(lǐng)頭羊的地位。目前，無論是和中國移動，還是中國電信、聯(lián)通，宇龍酷派基本上都是寵兒。特 別是在TD、CDMA手機市場，宇龍酷派的表現(xiàn)可謂驚人。在6月25日中國電信舉行的東莞2010天翼3G交易會上，宇龍酷派攜一舉推出了八款CDMA新 品手機，力度空前，全面覆蓋高中低市場，讓業(yè)界震驚。酷派目前穩(wěn)居CDMA銷售額與EVDO市場占有率第二名。一口氣推出八款新品，除了表明酷派吹響了下 半年市場競爭的號角，也證明了酷派的研發(fā)實力。
原來一直走高端路線的酷派，目前著力打造兩個戰(zhàn)略縱深，一是產(chǎn)品線的縱深，即高中低全線產(chǎn)品的布局;二是渠道結(jié)構(gòu)的縱深�？崤�09年開始對國內(nèi) 渠道結(jié)構(gòu)實施“變陣”，推進以“渠道深耕”為核心的多元化、復(fù)合性的渠道策略，先后已與全國近1000家經(jīng)銷商結(jié)盟，打通社會渠道的“經(jīng)脈”，同時以 3G專賣店、4S店形式拓展自有渠道，目前與全國領(lǐng)先的國包商，如天音、中郵等有著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
酷派現(xiàn)在面臨的問題如何再提高品牌知名度。從技術(shù)研發(fā)實力、與運營商合作深度以及公司發(fā)展?jié)摿χv，酷派成為國產(chǎn)手機老大的指數(shù)應(yīng)該在90以上。
聯(lián)想自從09年贖回之后，在手機領(lǐng)域內(nèi)做得風(fēng)聲水起，特別是近來在樂phone的炒作方面非常成功。雖然在手機戰(zhàn)略上曾一度搖擺，但在PC上已 沒有多大拓展空間的聯(lián)想，將手機定為重點的發(fā)展戰(zhàn)略。即其所謂的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。聯(lián)想手機的優(yōu)勢在于“聯(lián)想”品牌，作為一家老字號的國內(nèi)PC老大，聯(lián)想在 全國的品牌影響大概只有諾基亞可以抗衡。而聯(lián)想一貫的強勢市場宣傳，也使得聯(lián)想手機的品牌認知度比較高。比如這次樂phone的炒作就非常的成功。不過， 從技術(shù)研發(fā)的角度看，聯(lián)想相對來說一般，屬于那種跟風(fēng)型模仿能力比較強的企業(yè)。這大概是聯(lián)想一貫的貿(mào)工技的傳統(tǒng)有關(guān)。當(dāng)然，從目前的發(fā)展情況看，聯(lián)想在國 產(chǎn)手機三甲的地位應(yīng)該比較牢固。
如果從目前的一些排名看，華為大概在國產(chǎn)手機品牌中排在8名前后，但從長遠來看，這個讓全球通信設(shè)備廠商都膽寒的企業(yè)，一定會在手機領(lǐng)域做出名 堂來，進入三甲行列只是時間問題。和聯(lián)想早期一樣，華為在做不做手機終端上曾搖擺多次。但隨著時間的推移，華為對終端市場越來越重視。由于和運營商合作的 深度不是一般手機廠商能比擬的，華為在終端方面的優(yōu)勢就在于和運營商捆綁。華為除在WCDMA上沒有發(fā)力外，在TD和CDMA手機領(lǐng)域，華為是中國移動和 中國電信最信賴的手機廠商之一了。去年為了表彰華為的支持，中國電信在年底將年度最佳合作的唯一金牌發(fā)給了華為。
華為終端去年出貨6000萬部，當(dāng)然其中包括了上網(wǎng)卡等設(shè)備。但從上網(wǎng)卡的角度來講，華為在終端上原創(chuàng)能力還是很強。如果在品牌宣傳上能到位， 華為成為國產(chǎn)手機的念頭羊為時不遠。
