除了高配我們還能從聯想VIBE Z身上看到什么？

長期以來，盡管銷量一路走高，聯想手機在國人心目中始終是物美價廉的大品牌首選，直到2013年11月28日VIBE Z正式發布，情況終于有所改變。

高通驍龍800處理器、高分辨率大屏、高像素攝像頭、全新vibe ROM系統、雙卡雙通、現貨、合約套餐0元購機、3399元裸機售價……不管其他國內手機廠商有的沒的，本年度幾乎所有用來描述旗艦智能手機的關鍵詞均在VIBE Z上體現的淋漓盡致。

但顯然，聯想的“野心”遠不止將觸手延伸到高端智能手機市場這么簡單，未來聯想手機還會取得怎樣的突破目前尚不好妄下斷言，但這家老牌廠商在移動互聯時代重新煥發出的年輕活力著實令人充滿期待。

那么，在配置表象背后，聯想手機究竟打著怎樣的算盤？

轉型：聯想式互聯網營銷

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

用這句詩來形容今年國內智能手機市場出現的一個又一個高端子品牌可謂恰如其分，VIBE、Nubia、Honor、IUNI……這些高大上的英文單詞背后是一種已被實踐驗證成功的“子品牌+互聯網營銷”新模式。即便在傳統渠道擁有巨大優勢如聯想，在移動互聯新時代也必須做出改變。

改變從VIBE Z的營銷方式上開始集中顯現。以往聯想推出一款全新手機的流程無非是，召開一場足夠隆重盛大的發布會，傳統渠道備好充足貨源開始售賣，僅此而已。VIBE Z則首先開始試水網絡預售，也就是說在產品正式開賣前，有一段時間的網絡銷售，在此期間，用戶可以通過搶Z碼的形式獲得產品的優先購買權，之后再通過線上線下互動的方式敞開銷售。

這種營銷模式很容易讓人自然而然的想起小米，對此，聯想高層并不避諱，你從他們口中聽到最多的一句話是：“聯想擁有學習創新能力”。模仿并不可恥，能否在“模仿中學習，學習中創新”才是一家公司硬實力是否強大的直接體現。

相比小米，聯想式互聯網營銷有著自己獨具的優勢。聯想副總裁馮幸日前接受TechWeb采訪時曾表示，聯想手機的優勢在于：“一是擁有互聯網的運營模式，二是與運營商深度合作，再有就是現貨銷售。具體到VIBE Z這款手機，我們將得到來自運營商的某一檔套餐0元購，以后這個機器有兩種賣法，一是按照我們零售價把裸機買走，二是按照運營商定的套餐價，按照這個預交一部分話費，把手機0元購走。”

依托強大的線下渠道，加上線上渠道的逐步打開，聯想式互聯網營銷在可以預見的未來或可將聯想手機再次推向一個新的高度。

粉絲：加強俱樂部化運作

“老總很忙”的馮幸最近又接下了一個新頭銜：樂粉俱樂部主任，相比聯想副總裁、MIDH中國業務部總經理這樣高高在上的稱呼，馮幸如今更希望人們能夠親切地沖他叫一聲“馮主任”。

新官上任的馮主任很快就在VIBE Z品鑒會上對粉絲大方了一把：到場的幾十名粉絲均免費獲贈了一臺價值3399元的VIBE Z手機。如此種種，預示著聯想對于自己“粉絲團”的進一步重視。

聯想不缺產品，不缺品質，不缺媒體關注度，也不缺忠實用戶，但只有這些還不夠。聯想缺的是消費者心目中的精神領袖。這個精神領袖應該具備相當的前瞻性，一呼百應的號召力以及層數不窮的出鏡機會。聯想內部不缺“教父級”的人物，更不缺成長為精神領袖的潛力人物。彼時，尚缺乏一個適當的時機，一個合適的人站出來做粉絲營銷；此時，時機終于到來，馮幸成為這個合適人選。

從VIBE Z目前已知的一系列線上活動不難看出，聯想在逐步強化“樂粉俱樂部”概念，只有加入俱樂部，成為“樂粉”，才有機會享受到更多優惠，更多特權。在這樣一個有組織的俱樂部化運作模式下，聚集在聯想手機旗下的“樂粉”將具有更高的黏性與忠誠度，這對于聯想來說，顯而易見是一件喜大普奔的好事。

品牌：返老還童傳遞正能量

與近幾年新近誕生的互聯網手機廠商相比，成立于1984年的聯想集團可以算作骨灰級。當產業巨變浪潮來臨之時，反應遲緩、決策不果斷是國內外老牌廠商的通病，諾基亞、摩托羅拉、黑莓、索愛這些曾經的大佬均不幸淪為移動互聯時代最典型的反面教材，值得慶幸的是，聯想沒有成為其中之一。

從樂Phone智能手機的推出，到MIDH事業部的成立，聯想手機一直沒有停下探索中前行的腳步，盡管過程并不一帆風順，但伴隨“以量取利”策略的成功，聯想手機仍舊在國內乃至國際市場奠定了地位。

進入2013年，體現在成立30年的聯想身上的一個顯著特征是，更為年輕化的品牌風貌，這尤其體現在聯想為自己的手機產品挑選的明星營銷策略上：NBA現役球星科比成為聯想智能手機中國及東南亞地區代言人；快男歐豪亦為VIBE Z智能手機的線上推廣助力不少。

與一些廠商“美色吸引眼球”的策略不同，聯想手機在看重明星知名度的同時更為看重這些人身上散發出的氣質，而這種氣質與聯想手機品牌本身想要傳遞的正能量不謀而合：高齡重傷卻永不言敗的科比如此，與快男冠軍失之交臂卻依舊面帶微笑的歐豪也是如此。

綜上所述，VIBE Z對于聯想手機整體戰略部署的重要性不言而喻，通過這款產品，聯想試圖利用網絡營銷新模式來開拓另一片廣闊的未知市場，借以進一步擴大其市場版圖。現貨供應，注定這款產品已經贏在了起跑線上，但在網絡、粉絲、明星營銷這三個方面，老牌的聯想依舊只是新兵，而持續不斷地“學習創新能力”將成為其迎頭趕上，再攀高峰的不二法門。