除了高配我們還能從聯(lián)想VIBE Z身上看到什么？

長(zhǎng)期以來(lái)，盡管銷量一路走高，聯(lián)想手機(jī)在國(guó)人心目中始終是物美價(jià)廉的大品牌首選，直到2013年11月28日VIBE Z正式發(fā)布，情況終于有所改變。

高通驍龍800處理器、高分辨率大屏、高像素?cái)z像頭、全新vibe ROM系統(tǒng)、雙卡雙通、現(xiàn)貨、合約套餐0元購(gòu)機(jī)、3399元裸機(jī)售價(jià)……不管其他國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商有的沒(méi)的，本年度幾乎所有用來(lái)描述旗艦智能手機(jī)的關(guān)鍵詞均在VIBE Z上體現(xiàn)的淋漓盡致。

但顯然，聯(lián)想的“野心”遠(yuǎn)不止將觸手延伸到高端智能手機(jī)市場(chǎng)這么簡(jiǎn)單，未來(lái)聯(lián)想手機(jī)還會(huì)取得怎樣的突破目前尚不好妄下斷言，但這家老牌廠商在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代重新煥發(fā)出的年輕活力著實(shí)令人充滿期待。

那么，在配置表象背后，聯(lián)想手機(jī)究竟打著怎樣的算盤？

轉(zhuǎn)型：聯(lián)想式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開。

用這句詩(shī)來(lái)形容今年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)的一個(gè)又一個(gè)高端子品牌可謂恰如其分，VIBE、Nubia、Honor、IUNI……這些高大上的英文單詞背后是一種已被實(shí)踐驗(yàn)證成功的“子品牌+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”新模式。即便在傳統(tǒng)渠道擁有巨大優(yōu)勢(shì)如聯(lián)想，在移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代也必須做出改變。

改變從VIBE Z的營(yíng)銷方式上開始集中顯現(xiàn)。以往聯(lián)想推出一款全新手機(jī)的流程無(wú)非是，召開一場(chǎng)足夠隆重盛大的發(fā)布會(huì)，傳統(tǒng)渠道備好充足貨源開始售賣，僅此而已。VIBE Z則首先開始試水網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，也就是說(shuō)在產(chǎn)品正式開賣前，有一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)銷售，在此期間，用戶可以通過(guò)搶Z碼的形式獲得產(chǎn)品的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，之后再通過(guò)線上線下互動(dòng)的方式敞開銷售。

這種營(yíng)銷模式很容易讓人自然而然的想起小米，對(duì)此，聯(lián)想高層并不避諱，你從他們口中聽到最多的一句話是：“聯(lián)想擁有學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力”。模仿并不可恥，能否在“模仿中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中創(chuàng)新”才是一家公司硬實(shí)力是否強(qiáng)大的直接體現(xiàn)。

相比小米，聯(lián)想式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有著自己獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想副總裁馮幸日前接受TechWeb采訪時(shí)曾表示，聯(lián)想手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于：“一是擁有互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，二是與運(yùn)營(yíng)商深度合作，再有就是現(xiàn)貨銷售。具體到VIBE Z這款手機(jī)，我們將得到來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的某一檔套餐0元購(gòu)，以后這個(gè)機(jī)器有兩種賣法，一是按照我們零售價(jià)把裸機(jī)買走，二是按照運(yùn)營(yíng)商定的套餐價(jià)，按照這個(gè)預(yù)交一部分話費(fèi)，把手機(jī)0元購(gòu)走。”

依托強(qiáng)大的線下渠道，加上線上渠道的逐步打開，聯(lián)想式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在可以預(yù)見的未來(lái)或可將聯(lián)想手機(jī)再次推向一個(gè)新的高度。

粉絲：加強(qiáng)俱樂(lè)部化運(yùn)作

“老總很忙”的馮幸最近又接下了一個(gè)新頭銜：樂(lè)粉俱樂(lè)部主任，相比聯(lián)想副總裁、MIDH中國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理這樣高高在上的稱呼，馮幸如今更希望人們能夠親切地沖他叫一聲“馮主任”。

新官上任的馮主任很快就在VIBE Z品鑒會(huì)上對(duì)粉絲大方了一把：到場(chǎng)的幾十名粉絲均免費(fèi)獲贈(zèng)了一臺(tái)價(jià)值3399元的VIBE Z手機(jī)。如此種種，預(yù)示著聯(lián)想對(duì)于自己“粉絲團(tuán)”的進(jìn)一步重視。

聯(lián)想不缺產(chǎn)品，不缺品質(zhì)，不缺媒體關(guān)注度，也不缺忠實(shí)用戶，但只有這些還不夠。聯(lián)想缺的是消費(fèi)者心目中的精神領(lǐng)袖。這個(gè)精神領(lǐng)袖應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)那罢靶裕�一呼百�?yīng)的號(hào)召力以及層數(shù)不窮的出鏡機(jī)會(huì)。聯(lián)想內(nèi)部不缺“教父級(jí)”的人物，更不缺成長(zhǎng)為精神領(lǐng)袖的潛力人物。彼時(shí)，尚缺乏一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，一個(gè)合適的人站出來(lái)做粉絲營(yíng)銷；此時(shí)，時(shí)機(jī)終于到來(lái)，馮幸成為這個(gè)合適人選。

從VIBE Z目前已知的一系列線上活動(dòng)不難看出，聯(lián)想在逐步強(qiáng)化“樂(lè)粉俱樂(lè)部”概念，只有加入俱樂(lè)部，成為“樂(lè)粉”，才有機(jī)會(huì)享受到更多優(yōu)惠，更多特權(quán)。在這樣一個(gè)有組織的俱樂(lè)部化運(yùn)作模式下，聚集在聯(lián)想手機(jī)旗下的“樂(lè)粉”將具有更高的黏性與忠誠(chéng)度，這對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，顯而易見是一件喜大普奔的好事。

品牌：返老還童傳遞正能量

與近幾年新近誕生的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商相比，成立于1984年的聯(lián)想集團(tuán)可以算作骨灰級(jí)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)巨變浪潮來(lái)臨之時(shí)，反應(yīng)遲緩、決策不果斷是國(guó)內(nèi)外老牌廠商的通病，諾基亞、摩托羅拉、黑莓、索愛(ài)這些曾經(jīng)的大佬均不幸淪為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代最典型的反面教材，值得慶幸的是，聯(lián)想沒(méi)有成為其中之一。

從樂(lè)Phone智能手機(jī)的推出，到MIDH事業(yè)部的成立，聯(lián)想手機(jī)一直沒(méi)有停下探索中前行的腳步，盡管過(guò)程并不一帆風(fēng)順，但伴隨“以量取利”策略的成功，聯(lián)想手機(jī)仍舊在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)奠定了地位。

進(jìn)入2013年，體現(xiàn)在成立30年的聯(lián)想身上的一個(gè)顯著特征是，更為年輕化的品牌風(fēng)貌，這尤其體現(xiàn)在聯(lián)想為自己的手機(jī)產(chǎn)品挑選的明星營(yíng)銷策略上：NBA現(xiàn)役球星科比成為聯(lián)想智能手機(jī)中國(guó)及東南亞地區(qū)代言人；快男歐豪亦為VIBE Z智能手機(jī)的線上推廣助力不少。

與一些廠商“美色吸引眼球”的策略不同，聯(lián)想手機(jī)在看重明星知名度的同時(shí)更為看重這些人身上散發(fā)出的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)與聯(lián)想手機(jī)品牌本身想要傳遞的正能量不謀而合：高齡重傷卻永不言敗的科比如此，與快男冠軍失之交臂卻依舊面帶微笑的歐豪也是如此。

綜上所述，VIBE Z對(duì)于聯(lián)想手機(jī)整體戰(zhàn)略部署的重要性不言而喻，通過(guò)這款產(chǎn)品，聯(lián)想試圖利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式來(lái)開拓另一片廣闊的未知市場(chǎng)，借以進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)版圖。現(xiàn)貨供應(yīng)，注定這款產(chǎn)品已經(jīng)贏在了起跑線上，但在網(wǎng)絡(luò)、粉絲、明星營(yíng)銷這三個(gè)方面，老牌的聯(lián)想依舊只是新兵，而持續(xù)不斷地“學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力”將成為其迎頭趕上，再攀高峰的不二法門。