國產手機廠商打造獨立子品牌的狂想曲

雷軍在炒熱了小米手機的同時，也讓大家記住了互聯網營銷這個概念，自從小米手機被國內消費者廣泛接受后，就有越來越多的手機品牌與大家見面，似乎一時間國產手機廠商都熱衷推出獨立的子品牌運營并模仿小米的互聯網營銷模式。然而，這真的是一盤好菜嗎？

以中華酷聯為首的國產手機廠商，對互聯網手機營銷模式的理解和看法似乎各有不同。

中興：“試錯”的一年

中興通訊自2012年10月31日嘗試運營定位于社會渠道的高端智能手機品牌Nubia，然而此后的發展過程中卻沒有預想的一帆風順。在過去的一年中，Nubia手機的銷量只有區區幾十萬臺，與動輒上百萬的定制機而言，這個量實在是太小了。

另一方面，中興最新的Memo 5S，在功能特征上與三星的Note系列產品非常相似，并沿用了iPhone的代號方式，這會使消費者產生Memo 5S是后兩者同級產品的錯覺。實際上，Memo 5S采用了聯發科的MT6589T廉價處理器，以此保證利潤。通過與NBA火箭隊的合作。也不過是跟運營商搞合作，在口碑傳播中，并沒有突出的優勢。

Nubia Z5的不瘟不火的銷量也是這個定位主打高端的中興子品牌不得不面對的尷尬，國產手機想打高端品牌困難依舊不少。產品定位，市場布局，供應鏈調控等環節都需要聯動跟進。不要光看著小米掙錢了，大家都搞一個新品牌就來PK小米，想明白了，不要人云亦云。

華為：不得已的改革

華為智能手機這兩年表面看上去順風順水，Ascend系列和Honor榮耀系列是目前華為終端賣得最好、最受市場認可的兩個產品系列。但這兩個系列的產品定位及定價、渠道策略等方面都比較相似，不可避免的產生了互博。余承東還聲稱，為了避免對華為手機整體品牌的影響，將會把Ascend系列、Honor榮耀系列分開運作，后者專門走電商渠道銷售，基本也是照搬了小米模式。

從產品層面上講，華為最看重的海思芯片竟然成為了短板。因為芯片自身的原因，華為的手機還未能進入1080p時代，與市面上一眾高端產品相比，地位甚是尷尬。品牌識別度不高也是華為的一大軟肋，較晚起步的工業設計、簡單的硬件堆砌和橢圓設計太過主流，不夠精致和美觀，使我們甚至很難回憶起華為手機長成什么樣子。這與華為在營銷上的大手筆投入形成了鮮明對比，大量的電視和戶外廣告、贊助足球隊。

在傳統渠道中，華為世界500強的聲音一年三百六十五天天天都能聽到，這些前期營銷或許能夠有所收獲，但手機品牌的確立和高端戰略能否奏效是華為亟待處理的頑疾。

酷派：夯實基礎 步步為營

與其他“耐不住寂寞”的企業紛紛涉足互聯網手機業務不同，酷派始終沒有趟進這灘混水，對于互聯網企業涉足手機領域，酷派副總裁張光強曾在接受采訪某媒體采訪時表示：

“與優質應用的推出類似，手機硬件的推出也是一個不斷優化的過程，是基于市場競爭、對消費者充分理解基礎上、經過廣泛深入的調研之后形成產品的過程。靠品牌的運作只可能獲得一時的成功。”

根據酷派對外公布的信息來看：酷派每年投入10%的營業收入在產品研發和創新上，目前6000名員工中有2000余人是研發人員。在北京、西安、印度、美國硅谷分別設立了研究所。此外，酷派已經在手機領域申請了3000余項專利，其中85%以上是含金量最高的發明專利。在雙模雙待、移動互聯網、智能手機技術領域，已有80余件基礎性框架技術的發明專利獲得授權，擁有完整的品牌和生態圈，在自主創新領域有著極高的地位和影響力。

酷派在今年9月份不僅發布了旗下高端機型大觀4手機，還同時推出了Coolpad智能手表。作為國內首個推出智能手表的國產手機廠商，表明了酷派在可穿戴設備領域與三星、索尼等廠商一較高下的決心和氣魄，以及酷派強大的研發實力。

據說酷派第二款智能手表和智能手環也在進行中.

聯想：收縮產品線 謹慎嘗試

今年9月28日，聯想正式推出了旗下全新子品牌VIBE，并發布了VIBE系列的首款旗艦機型聯想VIBE X，這也是聯想初次嘗試以純粹的互聯網模式來營銷自己的智能手機。從實際操作來看，聯想并未與其他廠商有什么不同，骨子里聯想還是一家硬件公司，出售終端完成交易，互聯網營銷究竟能獲得多大成效，聯想自己也沒有準確的答案。

背靠大樹好乘涼，作為國際知名的大型企業，聯想的品牌影響力讓人望塵莫及。用互聯網模式賣手機，聯想似乎只是想有所涉足，但準備并不充分，雖然也有上線自己的手機商城，但降價幅度不高。在社會化營銷方面，利用自身的強大品牌影響力和在PC市場的優勢地位來爭奪更多的市場份額方面本是優勢，但聯想的步子邁的有點謹慎，互聯網模式的探索和PC優勢的借助都不理想。

不可否認，“互聯網手機”熱炒之際，幾乎所有的國內品牌手機企業都在研究這一模式，然而從現在來看，傳統手機與互聯網結合并不只是簡單的做一個電商網站，推一個電商品牌。華為、中興、聯想在這方面并未嘗到什么甜頭。有業內人士就指出，與小米相比，傳統手機廠商嘗試互聯網營銷和渠道拓展這一模式的可行性還需要很長時間的探索和實踐。

除了傳統手機企業“反攻”互聯網，二線品牌手機廠商也在極力推動，而主角就是金立和OPPO。金立手機投資的IUNI科技公開宣布將要運營新的手機品牌“IUNI”，將會完全復制小米手機的模式，推出類似MIUI的自制ROM，嘗試在線銷售的模式，利用強大的在線社區達到口碑營銷的目的。與此同時，OPPO策劃全新互聯網手機品牌的消息也甚囂塵上，據稱OPPO副總經理劉作虎已不再負責OPPO傳統手機產品和品牌業務，轉而組建全新的互聯網手機品牌團隊。

無論是傳統的“中華酷聯”，還是金立或OPPO，注冊一個新的商標，成立一家新的公司，直接依托電商渠道的想法看上去很美好，但畢竟在大家的印象中還都是硬件廠商，對于傳統渠道和價格的保護，如果不能協調好，也將會損害既有品牌的關系和傳統優勢，國產手機企業全面復制小米的互聯網模式，真的有必要嗎？