優思顧新惠：國產機高通方案成本是聯發科6倍

 2013年被國產廠商視為國內手機行業“洗牌”的關鍵一年，深圳眾多原山寨手機開始向中小品牌轉型。如何使用電商渠道，如何利用互聯網營銷，以及如何適應國內用戶的新需求也成為轉型的共同問題。

　　筆者近日就此話題采訪了一批國內中小品牌和山寨手機企業，他們目前的生存狀態怎樣？又在如何打造自己的品牌之路？本文為此系列報道的第一篇，采訪對象為優思公司總經理顧新惠。

　　顧新惠經歷了中國手機產業的 10年起伏，見證了國產手機的第一波熱潮。而優思是國內第一批做手機解決方案的公司，2007年出貨量就達1000萬臺，也是國內山寨手機走向全球的“幕后推手”。

　　2011年起顧新惠開始轉型做自主手機品牌，參與過周鴻祎的“ 360特供機”，馬上又開始推出新版的阿里云手機。有意思的是，被金正日視察過的朝鮮阿里郎手機，解決方案也來自優思，充分表明了顧新惠的“折騰功力”。

　　以下為信息干貨：

　　1、與周鴻祎的合作

　　傳統手機企業曾對周鴻祎的“ 360特供機”背后的理論深信不疑。顧新惠第一次見周鴻祎是 2012年6 月，周鴻祎當時希望前 3個月與一線手機品牌合作，一腦門子希望華為來完成這個“首炮”，但余承東臨陣變卦退出。

　　優思成為第二階段合作伙伴。360特供機中夏新大V和優思小 C賣的比較好，海爾的那款“超級戰艦”手機銷量其實很一般。

　　2、高通解決方案成本是聯發科6倍

　　國內互聯網企業、山寨手機廠商都很少做電信 CDMA版手機，原因有三個：

　　1)、C 網手機渠道銷售主要走運營商；

　　2)、另一個重要的問題就是電信 CDMA手機開發難度比聯通WCDMA和移動 TD-SCDMA制式都要大，因為主流的供應商只有高通一家。舉個例子就是做高通手機一個項目的周期大概是聯發科的 2倍，人員投入是3倍，換句話說用高通方案研發成本是聯發科的 6倍。

　　3）、所以只做WCDMA和 TD-SCDMA的手機廠商大都很苦逼，做 C網的廠商相對滋潤。

　　3、朝鮮阿里郎手機

　　金正恩視察的那個朝鮮阿里郎手機，其實整個解決方案是優思提供的，朝鮮弄過去進行了簡單裝配。

　　顧新惠稱，目前也沒想好要不要說這個事情，因為比較敏感： Android系統是美國的；一些元器件也是美國的；當然賣給朝鮮的阿里郎手機用的是聯發科解決方案，但一些專利也還是高通的。

　　當然，高通是一個經濟體，只要美國監管部門不說話，大家還是照做生意。

　　4、其實國產手機第一波熱潮也曾“阿里郎”

　　國產手機最火的第一波是 2003年，那時候波導、夏新等國產手機企業全部是從韓國引進的 ODM方案，國內組裝“擰個螺絲”的事情，跟現在朝鮮的阿里郎性質類似。

　　聯發科 2006年推出的“交鑰匙”方案，以及國內手機解決方案公司的規模出貨才改變了這一局面。

　　5、優思最初是手機解決方案公司

　　優思成立于 2005年，2006 年推出第一個功能手機解決方案，在 1年半的時間買了270萬臺，這在 2006年可是一個大數字，主要的客戶都是深圳山寨手機廠商。

　　2007年解決方案年出貨量就已迅猛的超過了 1000萬臺，這也是中國山寨手機廠商的黃金時期，當時國內帶模擬電視模塊的手機解決方案外銷量很大。

　　優思做 CDMA手機解決方案始于2007年，當時收購了高通在中國簽約的第一家手機方案設計公司，當時有 200多人，比優思自己的規模還大。到 2009年3G 牌照發放之時，高通解決方案出貨量優思排名第三，大概有 700多萬臺。

　　6、為何自建工廠：被富士康坑過

　　2008年顧新惠與客戶聯合競標下了奧運特系產品，準備做一個鳥巢手機和水立方手機的項目，為保險起見找到了富士康 OEM。沒想到合作達成后富士康根本沒把這個項目放在眼里，顧新惠連生產線工廠的大門都沒進去。最后產品不良率很高，項目失敗。

　　顧新惠于是決定自己投資建手機制造工廠。目前優思手機從產品設計、制造、銷售 90%都由自己完成，產能控制在 1000萬臺，顧新惠認為這是一個能自己能控制好的規模。目前優思智能手機占 70%，海外市場占比50%。

　　7、為何要做手機品牌

　　優思品牌于 2008年申請，真正開始決心做是在 2011年底，此時正是國內智能手機開始爆發增長的時期。

　　受到整個行業轉型影響，顧新惠認為自己比互聯網公司在供應鏈上各有優勢、產品迭代更快，質量把控更完善。小米的崛起、與 360和阿里云的合作談判更堅定自己做品牌的決心。

　　8、9月與阿里云推四核大屏手機

　　9月9 日阿里巴巴將推出新一代阿里云手機，其中包括優思小C2。主要參數：采用與紅米相同的聯發科 6589T四核1.5GHz 解決方案、 1920x1080高清5.0 英寸屏幕，像素密度達 441 PPI，RAM 2GB+ROM 32GB ，前500萬 +后1300 萬雙攝像頭，采用新一代阿里云 OS操作系統。

　　顧新惠稱，優思小C2在淘寶聚劃算首發特價為1699元，阿里巴巴和中國電信都將提供相關補貼。與互聯網合作、自主操盤電商將是中小手機品牌未來的一個重要方向。

　　9、關于紅米和雷軍

　　顧新惠認為，小米 1手機剛出來確實存在質量問題，小米 2的時候已經很穩定了，但是紅米從做工和質量方面完全是倒退，這與定價無關，問題核心是紅米從設計到制造全交給了 ODM廠商聞泰。

　　而聯發科、聞泰、運營商都對紅米表示“不開心”：

　　1)、聯發科將6589T 定義為中高端產品，被一棍子打到了低端入門機，其他手機廠商還用不用？要命的高通還是小米的投資人；

　　2)、紅米售價被壓倒了799元，聞泰利潤也被壓低，現在也是咬著牙在做，近期已有傳聞紅米要被迫更換 ODM廠商；

　　3)、紅米量產無法保障，中國移動作為合作運營商也不會開心，紅米對雷軍來說才是一個真正的考驗。