一個在深圳做山寨手機銷售15年的企業老板，在上周的深夜撥通了我的電話，焦慮、失望、不安的聲音在手機那頭響起。
這是我的一位相識多年的老朋友，每次出差深圳，我們總會在南山區一個酒吧小聚。老友說，看到了《國產手機轉型須過10道檻》，有些話想說一下。
老友曾在今年2月選擇離開深圳山寨手機行業，投身地方運營商渠道銷售，在磕磕絆絆后，又于本月回到深圳。不過與年初相比，深圳的山寨手機行業已瀕臨“崩盤”，這讓這位老友失望無比。
筆者于周末飛赴深圳，在兩天之中考察了深圳華強北市場，與多名資深手機從業者深夜把酒長談。驚覺在半年時間中，市場洗牌已經開始，而眾多山寨手機廠商正在成為這場變局的首批“出局者”。
崩盤
1、7月正是南方的酷熱季節，但曾經全球最大的手機中轉市場華強北卻步入寒冬。明通、龍勝、高科德、通天地、龐源5大數碼城已經只剩明通1家，明通商戶規模也只剩下巔峰期的1/5，從原來的1-5層縮減到不足底商1層。
2、在明通數碼城做了8年手機銷售的老聶，本月已掛出了店鋪“轉讓”的牌子。原來“寸米寸金”的柜臺，現在大都已無人問津。一個6-7平方米的底商檔口，原來除每月8-10萬左右的租金外，還需繳費15-20萬元的“進場費”，現在租金已降至每月3000元。
3、現在華強北最熱鬧的市場，非“遠望數碼城”莫屬，而遠望主要銷售蘋果配件，以及蘋果、三星、HTC水貨產品，與山寨手機已毫無關系。
4、深圳華強北市場管理人員介紹稱，從今年2月開始，“跑路”的山寨手機廠商每月大約在200-500家。與2006-2007年左右的山寨手機“巔峰期”6000家相比，現在約在800家左右，剩下的已基本轉做中小自主品牌。
5、據深圳樂Phone手機相關人員介紹，國內三線以下城市曾經是山寨手機的主要市場，但現在已被中小品牌手機、金立等渠道較強的國產品牌手機，以及運營商合約機等占領，山寨手機已基本退出市場。
手機商自述10大原因：
幾乎所有深圳手機從業者都認為山寨手機已“回天乏術”，我也曾就此問題采訪一些業內“大佬”。中興通訊負責手機業務的執行副總裁何士友表示：“洗牌已經開始，明年很多手機品牌都將消失”。華為終端董事長余承東之前也對此稱：“2015年之前都將是一個行業劇烈洗牌期”。
綜合十多名深圳手機廠商和從業者自述，山寨手機“崩盤”可以總結為以下10個原因：
1、囤貨嚴重。從今年2月起，大量深圳山寨手機企業開始接到渠道商退貨，并被拒絕再次接單，原因是銷量大幅下降。庫存積壓導致很多企業老板選擇“跑路”，造成銷售渠道——手機企業——方案集成商——供應鏈等連鎖破產。
2、資金鏈斷裂。山寨手機進入門檻極低，深圳產業鏈完整，一般投資60萬、3個月左右即可推出一款成品。在整個過程中，只有MTK下游的方案集成商，以及攝像頭、顯示屏等配件需要提前付款，其他都可以“賒賬”，在手機賣出去回款后再行支付。
但在眾多山寨或者中小品牌廠商“跑路”情況下，電池、開模、包裝等產業鏈目前都要求預先支付預付款或全款，造成山寨手機廠商資金鏈斷裂，無以為繼。
3、山寨廠商無序競爭。谷歌開放式的Android系統、聯發科推出的一攬子解決方案，以及下游的方案集成商大大降低了智能手機門檻，但也造成了眾多企業涌入這一行業。
深圳米哥手機公司負責人表示，缺乏品牌和渠道，使得新進入者紛紛掀起價格戰。無利潤甚至虧損、產品雷同、粗制濫造、沒有售后保障加速了山寨手機廠商集體死亡。
4、國產品牌手機價格下探。價格戰不光是山寨手機的工具，甚至中興、天語等國產品牌手機廠商也紛紛開打硬件價格戰。如中興聯合互聯網企業推出了699元的四核手機，天語則聯合廣東移動推出了199元的雙核5英寸智能手機。
某深圳手機廠商老板對此哀嘆：“如自己做這款手機成本價都得 260元，市場現在太變態了！”
5、社會公開渠道“反水”。國內縣級以下市場曾經是山寨手機的“沃土”，但隨著金立等品牌手機廠商渠道拓展、TCL海信等利用家電渠道“配售”手機、以及運營商渠道下探，山寨手機正被迅速被逐出市場。
TCL通訊中國區總裁王激揚透露稱：“TCL在全國彩電銷售網點超過3萬個，今年手機業務將逐漸進入家電渠道進行銷售”。要知道，中國聯通在全國的自身營業廳和合作銷售門店也只有1萬多個。
6、運營商補貼成“割喉一刀”。運營商的話費補貼，使得千元3G智能手機在國內迅速普及。但運營商對手機品牌、質量、供貨、內置等都有嚴格的要求，山寨手機無法進入已占國內銷量一半以上的運營商渠道，在話費補貼面前，性價比優勢盡失。
老丁在深圳做了6年的山寨手機銷售，去年12月投資300多萬轉作自主品牌智能手機，有同鄉稱其能幫助他進入云南某省級運營商采購，在花了40多萬后最終不了了之。老丁在干了一杯啤酒后表示，自己將轉作三星和蘋果水貨手機銷售。
7、電商渠道逆襲。為什么傳統公開渠道之前會熱衷于銷售山寨手機？因為返點很高，但快速發展的電商銷售改變了這一切。在手機廠商+電商網站+快遞廣域覆蓋下，年輕農民消費者也能通過比配置和價格來購買手機，渠道高返點模式被電商“逆襲”。
也有剛剛轉型的小品牌手機老板，將“在淘寶開個店，招1-2個人”視為電商渠道轉型。不懂互聯網、不懂電商銷售、不知道怎么投資也成為眾多中小自主手機品牌的“轉型之痛”。
8、工商與監管部門聯手打擊。據深圳市場監督管理局數據，在近兩年的專項整治時間內，僅強北就有8200戶“山寨”手機經營戶退出市場，一些過去經營“山寨”手機的電子市場轉型為正規電子產品和手機配件市場。
9、移動應用對手機要求提高。在2G功能機時代，打電話發短信成為最常用的兩大功能。但在3G智能手機時代，用戶在游戲、微博、微信、視頻、上網等時間已經超過了語音通話和短信，傳統的山寨手機因硬件配置低、缺乏軟件調試已無法滿足用戶需求。
10、海外市場萎縮。海外市場曾經占據了山寨手機70%以上的出貨量，但從去年開始，國際手機品牌紛紛加大了在專利和知識產權方面的打擊力度。如最大的山寨手機廠商基伍在印度市場被諾基亞“圍剿”后，已于去年“重返”國內。但功能機在國內已基本退出市場，智能機競爭又無比慘烈，如何在現金燒完之前完成轉型，是其面臨的嚴峻問題。
在經歷近10年的發展后，山寨手機曾經以“微創新”自居，也確實促進了國內手機用戶普及，也曾將波導、夏新等國產品牌手機逼向“絕路”。不過在3G智能手機時代，山寨手機最終被運營商、公開渠道、電商平臺、國產品牌手機和用戶“聯手”終結。
在深圳，目前仍有近千家原山寨手機廠商轉型成為中小品牌手機企業，這是一種夢想和堅持。只不過，如何塑造品牌、加大研發、利用電商平臺拓展渠道、獲得運營商認可，以及重新贏得用戶，都成為每一個守望者認真考慮的問題。
文/宿藝、楊忠賢 | 
