一切皆有可能！聯發科欲在智能機復制功能機成功模式

最近《連線》雜志刊文，談及臺灣聯發科的轉變。過去，聯發科是功能手機芯片之王，它通過提供參考設計，讓許多不知名的廠商，推出功能多樣的功能手機。現在，聯發科想將此模式復制到智能手機中。

    下面是全文：

    全球有70億人，但只有10億人使用智能手機，這意味著還有60億人的市場空間。最大的科技公司無法忽略，2013年，它們會將這些人努力帶到在線世界中。

    聯發科是臺灣最大的手機芯片商，它的芯片用在聯想、夏普、宏碁、中興通訊、華為手機中。去年，通過給5億臺手機提供芯片組，聯發科營收30億美元，輕松超過三星、HTC和蘋果的總出貨量。但少有人知道聯發科。

    聯發科新業務運營者Finbarr Moynihan說：“我們是最受保護的‘機密’。”

    功能機霸主聯發科

    聯發科不通過自己的名字銷售手機。相反，它提供所謂的“參考設計”，當中包括芯片、操作系統、攝像頭、顯示屏等，不需要以制造商品牌為自己增添個性。聯發科的模式在功能手機時代十分管用，它于是模仿到智能手機中。

    2013年，全球智能手機銷量首次超過功能手機，在中國和非洲，聯發科在功能手機領域擁有壓倒性優勢。大多的銷售來自發展中市場，當時非補貼性手機定價將掉到50美元以下。但聯發科的目標是市場的兩極，它計劃向高價手機銷售芯片。它提供更快的芯片組，更華麗的顯示屏，讓制造商可以瞄準增長的中產階級。如果聯發科成功，可以將無數的人帶到網絡中。

    聯發科的規模巨大，但讓人更吃驚的可能是它的增長速度。聯發科于1997年成立，由臺灣芯片商聯華電子旗下的研發分支分拆而來。最初，聯發科生產電腦和家庭音響芯片，目前仍是此領域的老大。它將運營擴充到Wi-Fi、電視、手機領域。

    2004年時，聯發科悄然進入手機領域，為中國手機商提供芯片組。然后又殺入一些新興市場，如印尼、印度、巴西、俄羅斯等。現在已經成了功能手機巨頭。

    便宜的手機只有一些基本功能，只能運營基本程序，2012年，它占了全球手機銷售的70%。但聯發科認為用戶已經準備好擁抱智能手機，一方面是硬件成本下降，另外是3G網絡的推出。照聯發科估計，4年之內，200或200美元以下的非補貼智能手機將達7.3億臺。

    無補貼是關鍵。在中國及全球其它許多地區，手機是通過零售店銷售的，不是運營商店鋪。運營商不會補貼這些手機，價格就成了主要的問題。手機和SIM一般是分開購買的。

    到中國的小地方，或者其它發展中國家，你會發現手機形式多樣，它來自無名的制造商。在一定程度上，這是需求的反應。網絡和需要因地而異，例如，客戶可能需要多SIM卡手機，所以制造商就推出針對本地需求的手機。在中國，聯發科走在前沿。當它向國際擴張，其模式也可以適應全球規模。

    Moynihan說：“因為零售商尊敬這些國家，消費者使用習慣成熟。”

    聯發科的最大賣點在于彈性。因為運營規模巨大，比起按市場運營的制造商，聯發科可以低成本在手機中加入許多功能。它可以在便宜手機中提供豐富的多媒體體驗，讓本地品牌樹立身份、獲得消費者感知，這些都是難事。

    例如，因為聯發科不必對運營商負責，它的手機一直支持多SIM卡。一些用戶想用不同的SIM卡給不同的人、不同的國家、在不同的時間打電話，多SIM就成了基本需求。在巴西，就有許多人使用多SIM卡手機。

    智能手機復制舊模式

    通過這種模式，聯發科成了中國最大的手機芯片供應商，它計劃將舊模式用在智能手機上。去年，聯發科出售了大量功能手機芯片。現在它想將價格適宜的Andorid手機推向世界，產品針對特定市場本土化。它開發了強大的四核芯片，可以與三星、LG的高端手機競爭，但售價只要200美元。如果你沒這么多錢也不成問題。聯發科有單核和雙核芯片，可以將價格降下來。

    Gartner分析師Mark Hung指出：“在全球智能手機市場，聯發科打出一個杠鈴式的市場，高端有增長，且低端增長明顯。”

    低端的重要性一點也不亞于高端。蘋果處在高端，上個季度，雖然iPhone在中國銷量翻倍，但只排在第六位，落后于三星、中國無線技術、中興通訊、華為，后兩者使用聯發科芯片。

    這意味著今年成千上萬人拿起首臺Android手機時，它們用的是一臺聯發科手機，手機打的Logo卻各有不同。

    Moynihan說：“我們在智能手機領域是民主化的，我們要將更好的體驗帶到更有成本效率的平臺中。”

    除了便宜，購買聯發科的設計，用起來也更好。例如，智能撥號軟件可以讓用戶在撥打電話時，手機可以指向同一網絡的號碼。軟件可以自動切到WIFI網節省流量，一些手機甚至可以在2G平臺工作，但用WIFI來上網。它還有內置的電源管理功能，還有低能耗顯示屏，它可以將電池使用時間最大化。

    這種戰略大獲成功。聯發科2011年出貨5.5億塊功能手機芯片組，1000萬智能手機芯片組。去年出貨4億塊功能手機芯片組，盡管下滑，但智能手機芯片組出貨1.1億塊。

    聯發科總裁謝清江(Ching-Jiang Hsieh)說：“2011年應該是功能手機銷量的高峰。”

    坦白來說，智能手機市場由類似三星LG等玩家控制，聯發科想壯大自己。在中國，聯發科已經是最大的智能手機芯片供應商，它的芯片組占了去年中國智能手機銷售的30-50%。對于三星來說這可能是壞消息，但對Android來說是好消息，對消費者更好。

    謝清江認為：“過去我們專注于功能手機，所以我們向消費者提供自己的生態系統，當中包括自己的平臺。對于智能手機，它是一個開放的系統，正因如此我們專注于產業最流行的平臺。最初我們支持Windows OS，但對消費者說這可能不成功，所以轉向了Android。”

    四核時代

    在今年的CES大展上，聯發科展示MT6589手機，顯示屏看起來挺棒，攝像頭拍照很快，打開APP也很快，盡管它不是Nexus 4，但手機和許多Android手機一樣好，甚至更好，比我的iPhone 4S要快很多。它很有吸引力，裸機只要150-200美元。

    在發展中國家，如果消費者想要一臺好手機，它是好選擇。顯示屏足夠大可以編輯長短信，可以讀新聞。它可能是用戶的唯一媒體播放器，可以當電視用。還有攝像頭、電子書閱讀功能、網絡瀏覽器。它的確是多合一設備，集移動通信、娛樂、互聯網中心于一身。

    Moynihan解釋說：“印尼的一些人希望智能手機攝像頭好，因為手機是他們的相機。在印度，手機可能是觀看電影的唯一設備。”

    最終，這些國家的人會對智能手機民主化興奮。對聯發科和Android來說也是好事，但最終200美元的智能手機將使人類受益。